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王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

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朋友们

大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


大家很多都知道,有些活动充值会员,送价值几万车,虽然我们很多人都知道这个方法,但却不知道从何下手,因为充值送车原本就是一个赔本买卖,今天我们来梳理一下:

商业模式免费送车核心框架

1:可能说我这个行业不适合搞这个送车的,其实我给大家说一句,送车是与行业无关的,它与你这个行业的体量有关

2:行业利润跟送车没有关系,与我们送的方法有关。

3:送的车与折扣无关,但是与数量有关

送车的九大法门

1:首先你具备撬动这个资源的力量。

2:只要你裸车的价格便宜,折扣不是重点。

3:车子本身还要继续延伸利益链条。

4:再从你的行业继续延伸利益链条。

5:利润从上下游增长。

6:客户有体量,客户喜欢什么,就送什么车,只要客户高兴就好。

7:前期几大利润点:车价,保险,利率。

8:后期利润增长点:保养,广告,保险,维修。

9:选择送车的群体:经销商,代理商,客户高管,员工,同行的员工,甚至可以是竞争对手的员工。

下面我就以一个案例来为大家剖析一下:

充3万会员卡送价值10万汽车,这是一家新开生鲜超市,毛利润20%,在活动中一次能充值三万的家庭一般不是普通家庭,反而是餐饮店居多,如何撬动餐饮店老板来充值,接下来请看。

首先必须借力!借谁的力?借助当地餐饮协会会长的力,释放股权,条文是引导当地餐饮老板来充值!用资源占股!

最终成交近50位老板,充值3w。

交3w送10w车,毛利6000左右,汽车成本6.6w,付1w首付,剩下的9w,分为按揭36期,每个月2500月供。

接下来是延伸盈利点:

1:车子保险交3年,在加2000保险压金

2:车身广告费,如果车子体量少,可以选择与当地建材行业合作,每台车子广告押金3000,广告主题根据需求更改,车主也要交3000押金,为防止你撕了后面广告,三年退还。

3:汽车差价3.4w,去除利息,去除利息,实际差价2.6w纯利润

4:送的车的配置是最低的,如需要中高配置的车另加钱。

5:送的车颜色只有一种,比如黑色,选择一种颜色比较丑配色。换颜色另加3000元,90%以上的都会选择换!

6:提车时间,三个月以后提车,提前拿车的话加5000元提车费,(给汽车店员工1000)95%以上愿意提前拿车。

7:数据测算每月实际采购在5万左右,满1万即可承担2500元的月供,实际月供为1600左右!超出部分三年总计约400万净利润;

8:当你有大量的餐饮店客户时,菜品的供应商会抢着跟你合作,菜品供应商为了保证质量肯定会让他们缴押金的,收了300万。(接下来就该想如何不用还)

9:如果餐饮店想上新菜品,我们就有几十家餐饮店的订单整合一家菜品供应商,形成一个利益共同体,当然为了保证质量也要押金!

10:超市跟当地菜农合作。政府也会补贴

你选择的一个行业,当你抱着一个试试的态度进去的时候就开始运营状态了,如何把你的行业做得更好?做的更大,其实就是一个商业模式。未来的时代不是产品的时代!你想一想你的产品不比别人差,也卖得比别人便宜,为什么卖不过别人?因为现在是模式跟模式时代!不管你现在从事什么行业,如果你想让自己的生意迅速火爆,如果你想让自己的产品快速脱销,只需要做一场免费送汽车的活动,立刻就能达到目的,还等什么?请马上联系我,我会亲自帮助你私人定制营销方案,帮助你对接汽车资源,帮助你执行落地。

我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导,帮助你现场执行方案,帮助你对接资源,帮助你执行,帮助你直接落地。



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