点子王王启宾：美容院拓客推广方案美容院该如何推广

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

前阵子一个广州妹子林雅联系到我，说自己一毕业，就和大学同学合伙开了一家美容店，本以为自己可以大放异彩了，能够在商场上叱咤风云，但没想到现实却跟她开了一个大玩笑，生意一直好不起来，眼看着生意一落千丈，妹子心里也是非常的着急，所以就找到了我，希望我能够想想办法、出出主意，改善一下美容店的生意，实现扭亏为盈。

经过和我的助理预约，来到我的公司，她说出了他的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她店里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，在经过实地考察之后，我给这个广州妹子设计了一套方案，这套方案供有以下商业模式：免费+锁客机制+裂变模式+平台模式+会员模式

也正是我这套方案，直接使妹子的美容店生意好转了起来，在短短的8天时间就已经成功吸引绑定306名高消费群体的会员，收款21万。

那么究竟是什么方案有这么大的魔力呢？究竟怎么操作呢？别着急，下面分享给大家

第一招，免费+爆品思维+让利思维

首先，我们针对美容院这一行业，将客户锁定在了中高端消费群体，也就是说，安详而低质量低消费客户群体我们直接就筛选掉了，这么做的原因主要是想确保美容店的档次，保证后期的有效变现和粉丝转化。

那么在前期的潜力客户定位做好了之后呢，我们利用爆品思维，设计了100张9.8元的面部清洁体验券，在各大平台上推出之后，我们还在美容院附近的高档小区，分别分发我们的传单，这么做有以下好处：

第一，成本控制

在选择一款项目作为推广之前，我们要充分考虑时间成本、金额成本、人力成本等一系列因素，而目前来说，面部清洁则是我们最合适的项目。

第二，爆品思维

在推出一款产品作为主打产品时，我们还要充分考虑它的接受程度、简便性、可复制性、可传播性，而脸部清洁和理发烫染是一样的，都是拥有极高的可复制性和可传播性的。

第三，让利模式

在做任何营销手段之前，我们都要认清的事实是，免费营销有时候并不比收费营销的效果要好，客户并不是真的喜欢免费的东西，而是喜欢能够占到便宜的免费东西。

第二招，会员机制+裂变模式

在前期的引流工作做到位，成功吸引大量的潜在客户到店之后，我们推出“充3000送3000返3000”的营销手段，成功引爆了全场。

那么具体怎么操作呢？哪来的那么多钱可以送呢？其实很简单，充的这1000元肯定就是我们盈利的成本了，那送出的3000元呢，其实是我们美容院价值3000元的代金券，代金券共为20张，每一张都能够抵扣150元，满300元可以使用，并且，只要有客户通过你拿给她的这张代金券到我们店里消费，你还能够额外获得10%的返佣，这么做的目的就是为了让我们的会员能够主动分发，利用她们身边的资源为我们拉客户，而一旦新客户到店，我们就可以使用同样的办法进行转化，变为我们的会员。

那么还有另外返的3000元呢？其实就是为了更好地留住我们的老客户而设立的返佣机制，我们会分24个月返给你3000元，但是有一个条件，那就是你每个月必须来我们店内消费激活一次，连续超过3个月没有消费的话，我们的返佣机制就会彻底失效，而且你朋友那个时候拿着你给的代金券来到我们店里消费的话，我们也不再会给你返任何的佣金。

那么对于会员来说，我充值成会员肯定就是要来用的呀，对吧，那对于我们商家来说，只要客户依然在我们美容店里进行消费，那么我们就绝对不会亏本，正是利用这2招，通过前端引流再加上后端转化变现，成功使这家美容店在短短的8天时间就吸引306名会员，成功收款21万，赚到了人生中的第一桶金。

随后林雅开设了她的第二家分店，邀请我成为她的股东，前期我给她投资了560万作为启动资金，同时我也帮助她对接了很多人脉关系，后期又进行分店的投资700多万，每次我去林雅那里调研指导，她都亲自开着她新买的宾利轿车到机场接我，现在她几个店的生意都非常火爆，同行们都羡慕不已，为此，林雅没少感谢我。

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