点子王王启宾：新手如何开洗车店小型洗车店如何拉客户洗车店快速回本方案

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

张鸥平在深圳南山后海豪宅片区，开了一家洗车行，可是就是赚不到多少钱，通过在网上看到我分享的《营销策划方案》，联系到了我，经过和我的助理预约，来到我的公司，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，通过我的一番考察之后，给张鸥平的洗车行设计了一个新的商业模式。

这套商业模式是：免费洗车+保险分成+平台（圈子）+自驾游+吃喝玩乐+汽车音乐节

第一步：引流（免费洗车）+直接获利（车险分成）

我给张鸥平的建议是，免费给车主洗车两年，只需要顾客连续两年在张鸥平这里购买车险，因为张鸥平洗车行在豪宅区，所以大多数这里都是好车，一年的车险基本上都在2万以上，我们按照2万计算，保险公司给张鸥平返30%的分佣，那么一台车一年就能赚6000元，一年营业额就能翻10倍。

1：建立圈子

我们把这2000名车主，进行分类，首先按兴趣和年龄段划分，然后按照车型划分，筛选出了300名年轻车主，他们大多数是驾驶跑车，年龄在20-35岁之间，这时候，我们建立了一个圈子社群，定期我们会举办圈又会，跟一些顶级的汽车旅馆合作，他们免费给我们提供派对场地，我们驾驶跑车给他们撑面子，一周一次的聚会，我们开始做名牌包包拍卖会、顶级红酒展览、争对比较喜欢学习商业的圈友，我们还跟商学院合作EMBA，只要通过我们圈子报名总裁班，有优惠，同时，车行还可以拿到分佣。

2：自驾游+吃喝玩乐

这个项目是跟旅行社合作的，我们收取分成，一般情况下，50个自驾游车友，一场活动下来，差不多可以从旅行社拿到30万左右的分成。每个星期，我们合作一次，一个月4次左右，旺季可以做到一个月6-8次，平均算下来，这比费用，一年可以赚1500万。

3：汽车音乐节

我们邀请了很多明星，车主节与音乐节是联合来做的，每个豪车车主是可以拿到10张门票，然后每个车主是以众筹的方式参与，每位车主需要投20万元，差不对，我们筹集了100位车主，一共拿到了，的音乐节启动资金，然后，我们把广告位进行招租，一个4平米的广告位收费是20万，现场有160个广告位，总收益是3200万，每位参与众筹的车主，都可以拿到本次音乐节门票收益的0.9%分成，我们的门票价格从160元-1999元不等，均价按照1000元计算，预计销售30000张门票，门票收入一共是3000万。

那我们现在来计算下，车行在去年一年时间赚了多少钱，免费洗车保险分成收益，大概一年有不到200万的收入，这个可以“忽略不计”，高端圈子的增值服务收益，一年是1000万，跟旅行社合作的分成收益，这个一年是1500万，汽车音乐节门票+广告收益，一共是3500万。所以，加起来赚了6000多万，营业额是之前的整整10倍。

在这个信息时代，商业套路层出不穷，盈利方式也是多种多样。

我可以在这里负责任地说：远光的长与远，奠定了财富的多与少。你能够熟知越多的商业模式和套路，就越能够以更快的速度达到金字塔顶尖，成为那为数不多的20%。

工欲善其事必先利其器，道理是相同的，只有掌握了足够多的商业、营销套路，才能够鹤立鸡群，谋取大利。

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