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点子王王启宾:新店开业宣传语怎么写服装店引流方法服装店营销策划方案

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

简介开服装店的流程开一家服装店的成本开服装店成本预算开服装店的前期准备开服装店的利润开服装店赚钱吗

开服装店的流程 _开一家服装店的成本

开服装店成本预算 _开服装店的前期准备

开服装店的利润 _开服装店赚钱吗





大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


世界上有两种人最厉害:一个是把自己的思想装进别人的脑子里,另一个是把别人的钱装到自己的口袋里。前者成功叫做老师,后者成功叫做老板。两者都成功,叫做老婆。大家仔细想想,是不是这个道理,你之所以生意做得不好,就是不精通,没有深入研究,如何把别人的钱装进自己的口袋里。

那么很多人就会问老师了,现在消费者都这么精明,谁愿意把钱交给你呢?我们店搞了很多次充值活动,效果很一般,一次性充值200元、500元,还要搞一个打8折的优惠,结果算下来,我们利润就更少了。

没错,特别是餐饮行业,你如果打八折,按照对半的利润,那么你就只剩下三折了,但是如果你餐厅生意不好,还要依靠投广告、推出特价菜等活动,这样算下来,餐厅就没有利润了,甚至可能亏本。所以,我告诉大家,打折是最低级的营销方式,下面我给大家讲一个案例,一个服装卖场,如何通过卖会员卡,一年赚300万的秘诀:

卖会员1.0方案:大部分的商家都在用的老套方法,充值500元,全场享受八折优惠。

卖会员2.0方案:当天消费满500元,免费赠送会员卡一张,并且在生日当天到店消费,可以享受买一赠一的活动。

卖会员3.0方案:关注商家平台,免费领取一张会员卡,本次消费可以享受8.8折,转发朋友圈,还可以参加抽奖,同时有好友也开通了会员,可以在我们商城领取一张50元的优惠券。

以上三种方案,其实都过时了,对消费者都没有足够的吸引力,下面给大家4.0方案,采用了病毒式裂变和消费价值主张,在很短的时间内,吸引许多顾客主动前来充值,让这家服装店老板,一年轻松赚了300万。

首先,我们做任何一个活动,都要利用两个思维,一个是病毒式裂变思维,一个是价值思维。

这家服装卖场的老板姓周,开了有六年了,之前生意还不错,最近几个月,老客户都不怎么原因来消费了,周总联系到了我,经过和我的助理预约,来到我的公司,他说出了他的困惑,他最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉他:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况,还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地,他对这种保姆式的合作方式非常满意。,于是通过前期的市场调研后,我帮忙设计了这个吸引老客户进店消费的方案:

第一步:价值主张

老客户为什么不来消费,不是因为你的折扣太高,而是因为你的活动没有吸引力,我将周总设置一个活动方案,凡事老客户充值500元,就可以享受我们每个月的会员日八折扣。

如果仅仅是这样,老客户肯定不会来充值,因为花500元,才获得一个八折的权限,而且每个月只有一天,这个吸引力太小了。

没错,我们推出第二个,充值500元之后,我们赠送家庭生活用品套装,价值600元,分别有桶装油价值80元、洗衣液套装价值68元、生态智能烧水壶价值298元、高档洗发水沐浴露一套,价值128元、以及一些小礼品,一起价值超过600元。

如果仅仅是这样,顾客还不能完全心动,所以,这500元充值之后,可以在当店抵500元消费现金。

如果你们以为这样就结束了,那说明你还不具备社交裂变思维,如果这时候顾客充值了500元,并且把我们的活动软文转发到朋友圈,就可以获得价值39元的礼品袜一套。这就是第一次线上裂变,我们还设计了第二次裂变,如果你带好友来我们店充值,你可以在我们店免费拿一件价格在200元以下的服装。

其实消费者非常精明,通过计算之后,他们认为非常划算,所以就充值了,并且主动帮你分享朋友圈,还会带身边的朋友过来充值,但是很多人可能会有疑问,商家这么干还有利润吗?

我告诉大家,利润很大,首先我们计算一下,按照服装店60%的利润,那么充值500元本身就有300元的利润,采购600元的礼品,成本在150元左右,而礼品袜的成本,只有10元,加上裂变的成本,只有不到80元,而且顾客是在拿200元以下的衣服,如果拿了一件398元的衣服,需要补足差价198元,服装店还能赚10元,所以80元的成本都没了。

平均算下来,每充值一个顾客,商家平均利润是100元。

在这里,我们巧妙的设计了两层裂变,导致了病毒式传播,一个是线上裂变,基本上100个充值顾客,按照每人200个好友计算,就可以覆盖2万人,这2万人里面,机会吸引2000人来店充值,第二次裂变是带好友来店充值,顾客可以免费拿一件低于200元的衣服,这样一传十,十传百,最后会形成“N”级裂变,因为大家都想来领免费的衣服。

这个方案的核心思维是,你的会员充值要足够有诱惑力,让利程度越高,消费者的充值欲望就越大。

最后以返衣服的形式,由二级裂变形成饿了多级裂变。在短短一年时间,这家服装卖场,竟然吸引了3万多名会员,老板赚发了,按照每个会员赚100元计算,老板一共赚了300多万。

而且有了3万多名会员,大家想想,这家服装卖场的生意还会差吗?肯定是天天生意火爆,人满为患,这样更加吸引其他路边的消费者进店消费,形成了良性循环!

好了,最后给大家总结这个方案的两个核心要点:

第一:会员的价值主张,很多商家搞活动,只会做打折促销,其实效果很小,而且还有可能导致自己亏本,所以,我们一定要设计一个会员权益模式,用一些市面上的价值比较高,又是必需品添加到你的会员权益中,这样顾客就会感觉很划算。

第二:裂变思维,如果你的充值活动做得非常好,没有形成裂变,也是失败的,怎样形成裂变呢?很简单,通过直接返钱或者返产品的模式,让顾客自发给你宣传,帮你拉客,让顾客成为你这家店的销售员,这是最高级的商业模式,就是把顾客变成自己的分销员。

做到这两点,你的店生意还会不好吗?

本次策划活动不算后期收入,仅仅前期就收款160万元,效果非常好。



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