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点子王王启宾:宾馆顾客【营销策划】家庭宾馆如何找顾客宾馆没有顾客怎么办

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


这家酒店和大家平时接触到的不一样,很复古的风格,门也是上百年代的老门,进去大门一侧是上古四神兽,青龙,白虎,朱雀,玄武。

进门后的路面也和大家平常接触的不一样,既不是柏油路,也不是水泥路,也不是鹅卵石的小径,也不是大理石的路面,路面全是老式的木门板,寓意步步生门,木板路两旁镶嵌的全是小型的磨盘,里面还摆放的有舂米机,老式推车,老式犁耙等等,为了收这些老物件,老板专门买了一辆物资车,两个人专一去山里收磨盘和老物件。

当时老板找到我设计这个方案的时候就是要不花钱开店,前期设定要招募100个创业股东,每个人缴纳1万元成为股东,方案设计好后,本以为可以很容易找到这100位股东,可是等找到第41位股东的时候,死活找不到第42个股东了,后来才知道,这41个股东都是老板的朋友,看在朋友的面子上,不好意思拒绝才投资了1万元。

搞清了这个问题后,把方案重新修改为“投资1万元成为股东,送你1万元的储值卡”(把客户放在最安全的位置),平常你在其它酒店办的卡,消费完就没了,但是在这里可以享受分红,还可以享受股东特权。

持股东卡能有什么特权呢?

1、KTV里免费喝,不限时,不限量。

持本店股东卡可以在李总附近新开的三家KTV里啤酒随便喝,以前那个啤酒免费喝还是有限制的,现在你再去KTV唱歌包房,你喝多少都不要钱、不限时、不限量;

2、9.9元吃烤鱼:持本店股东卡在附近的江湖烤鱼店原价109元的烤鱼,9.9就能吃;

3、酒店吃饭打八折:持本店股东卡在附近大河景峰酒店吃饭打八折;

4、持本店股东卡在附近的洗车行原价40元,现在10块钱;

……共有100多项特权!

如果你有这张卡,请问你把卡上的钱花完了,你会把卡扔掉么,我相信肯定不会的,持卡就可以享受这么多的股东特权,怎么愿意扔了呢。

从哪里找到这么多项股东特权呢,其实这些也不是自己找来的,这都是在这100名股东里面找到的资源。

这就是要找100名股东的原因了,可以相互引流,更是给你提供赚钱的机会(卖什么都不如卖机会),但是你如果不是股东,想让我提供这些特权,我还不要呢,因为这涉及到后期的利润分成。

大家都知道酒店需要客人,怎么解决这个问题呢?

大家可以借鉴一下,酒店有100个股东,每个股东给十张卡,一张主卡九张副卡,并且每个卡都可以享受股东特权,10*100=1000,每个身份证只能绑定一张卡,1000张卡就相当于1000个稳定的客源。

你主卡上的一万元可以分给这些副卡,每张卡内的金额你自己定,要求你送其余九张卡的时候一定要送给有消费能力的人(让客户成为你免费的业务员),因为这也涉及到你的赢利。

这还没有开业就锁定了1000个客户,酒店总共就有28间,1000个客户用这28间客房,你说还缺客户么?

再往深一点讲,为什么是一张主卡九张副卡呢,这是有玄机的,你卖出去或者送出去的副卡如果再次充值的话,我们设定有奖励机制,九张副卡只要充值,20%会直接奖励到主卡上,持主卡的股东可以提现,也可以以1.5倍的金额充值到主卡内自己消费,这个就看个人需求,这个叫做消费返利。

你拿了1万块,可以成为我的股东享受股东特权,可以得到1万元的储值卡消费,还可以赚钱,这时候你愿不愿意充值1万元进来?答案肯定是愿意,但福利还不止这些。

比如你是做饭店的,你拿1万元成为股东,我会把这1000名精准客户引流到你的店里,你相当于多增加1000名顾客,你愿不愿意?

比如说烤鱼店,109元的烤鱼持股东卡9.9就可以吃,假如你去的那天刚好搞活动,充值1000元送你十条鱼再送你1000瓶啤酒,你充不充?一瓶啤酒成本3.8,1000瓶就是3800块,去了50个人,充卡30个就是3万块,30%的利润他还赚9000块,你说你愿不愿意进来。

现在再看看,你缴纳1万元进来仅仅是为了分红而来么?是为了客户而来,因为我这里有1000个客户,可以转化成你的客户。

刚开始找不到股东是因为方案错了,以前的方案是“利己”所以大家都有防备心,有所顾虑,但是现在呢,完全奉行免费模式思维方针“利他”,把自己的合作伙伴放在最安全的地方,让他们赚钱,现在就把酒店经营成了一个小型的平台,比不了阿里、腾讯那么大的平台,但也是一个平台的雏形,未来你要么组建平台,要么加入平台。

这里给大家说几个盈利点:

第一个:李总有28个包房,每个包房的门牌号都是一个盈利点,叫做企业冠名权。

就像这样,xxx是当地的装饰公司,持股东卡可以免费设计家装特效,平常大家所见的包房都是一些666、888、荷花厅、莲花厅,这些给你钱了么?你用他们名字,在酒店这里,谁给钱就用谁的企业名字,一年一万,也不多。

这个冠名权在KTV、饭庄、客栈的包房里都可以用,你想想大家都是做企业的,平时都需要应酬,在自己冠名的包房里宴请客户,唱歌、住宿,开机画面,待机画面,关机画面,墙上的宣传画,都是你公司的广告,晚上住宿还是在自己公司冠名的酒店入住,到处都是自己公司的广告。

你客户会怎么想?这个企业还真是有实力,有自己的KTV、餐厅和酒店,这样基本就不用怎么推销就会签单,签一个单能赚多少钱,还在乎这些冠名费么?

第二个盈利点是员工入股,每名员工1万元入股,有20个人参股,这就是20万。

酒店老板给员工创业做老板的机会,让员工也可以分红,能够参与到公司的运营当中,把自己当主人,像经营自己企业一样经营酒店,这样不仅解决了部分钱的问题,也锁定的这些员工,平时根本不用再管。

第三个盈利点:洒店里所有的东西你都可以买走,比如:床上用品、空调、被子、水杯等,你只要看上了,都可以扫码拿走,而且比网上还便宜。

再比如:实体店卖2680元的格力变频空调,在酒店只需要2280元,质量、型号都是一样的,你会去哪里买?



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