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点子王王启宾:落地案例:水果店这样做赚疯了,这家水果店不玩充值,也能月入百万,利润30%以上

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

简介大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营

大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


开水果店的一般有两种,一种是社区夫妻店,他们的经营方法,一般都是从批发市场批发水果,赚取差价,还有一种就是加盟店,面积一般在20到30平方左右,装修豪华,摆放整齐,员工统一服装,这种类型的水果店一般都由总部统一采购,然后再送到各个加盟店。

那么这两种店铺,哪一种类型的水果店更有可能达到月入百万?

相信很多人的回答一定是第二种。

是的,因为第一种夫妻店的模式,我们太熟悉了,没有营销没有套路,偶尔不新鲜的水果特价卖。这种模式几乎不可能月入百万。而且如果要月入百万,你知道要卖多少水果吗?这种类型的店铺根本支撑不起。

那么,第二种加盟店的模式要达到月入百万,有可能吗?如果你经常关注我的分享,你一定会说有可能。

前两年有个某某开心果行卖水果不就是这么玩的吗?玩充值,玩众筹,充值1000送1000。一个充值1000,搞定1000个用户就解决了。玩众筹,一个众筹1万,搞定100个用户就解决了。

你们充值的得到实惠,众筹的除了得到股东价买水果还有分红。这种模式理论上是可以实现的,实际上也是可行的,但是如果玩不好,就像某某开心果行一样,最后还是倒闭了。

说到这里,很多人会说,那我懂了,一个水果店月入百万,就是玩会员充值玩套路。但是,经常让用户排队购买又是怎么做到的呢?做充值活动消费者排队也只有两三天,促销活动也不能天天做。

所以,今天和你分享的这个水果店营销方案是我刚刚给他们设计好的,不靠充值一个月收了100万营业额,而且还能做到30%以上的毛利。

水果行业经过前两年的风口之后,现在已经平静了很多,也倒闭了很多,因为这个行业并不像大家想象的那么美好。

水果行业也属于生鲜行业,在生鲜这个市场仅有1%的能盈利,其余的都在亏损或者不赚钱,因为生鲜必须走重资产的模式,供应链,物流,仓储都是一个很大的考验,而且很烧钱。

被认为一个很难赚大钱的行业,仍然有老板在水果行业赚的盆满钵满。单店一天的营业额多的可以做到十几万。一年开20几家200到400平米的加盟店。

在大部分人都不看好的行业,这家店是怎么做到的呢?这家店又是怎么玩的呢?

他开的水果店不是大家常见的市面上的几十平米的那种水果店,而是一个300平米以上的水果店,主要开在社区的附近。装修也不是很高大上,普普通通。

那么这家水果店是如何做到月入百万营业额的呢?又是靠什么吸引用户源源不断的来消费?再说,水果店也不止你一家,凭什么用户就要来你这里消费?

这里主要有两个:

第一,产地直供新鲜,而且店里面水果不会超过48小时。

第二,长期所有水果比市面上低20%到30%。

一般来说,水果店的辐射用户都是周边的住户,就像超市一样,但是一般来说水果店的客单价都不高,一般都是在十几二十块比较多,买个几斤就差不多了。但是他们可以把平均客单价做到50到60之间。

很多人有疑问,卖水果的哪有这么高的客单价,但是,你知道他们是怎么卖的吗?

按箱卖,牛不牛。

他们水果的销售额当中,有80%是以箱的形式卖出去的,只有少数的20%是零售卖的,一般人很难想象,卖水果的竟然是按箱卖的,简直就是一个批发商啊。

那么,相信大家有一个更大的疑问,那就是,一般的用户都习惯是散装称斤的形式购买水果,这个也是普通用户的习惯,很少人听说买水果一箱一箱买的,土豪也不是这样玩的啊。

但是他们就做到了,一个正常的习惯被改变,需要多大的诱惑改变一个用户的长期习惯?

其实就一点,你按箱买比你按斤买更加的实惠,而且实惠不是一点点。比如市场价10斤装的苹果卖58元一箱,但是他们卖26元一箱,也就是说竞争对手卖5块8一斤的苹果,他们卖2块6。

这个就很有吸引力了,而且都是新鲜的水果。为什么他们可以把价格做到那么低呢?因为他们都是自己和果园签订合同,换句话说就是产地直供,没有中间商。

产品新鲜好吃,价格还便宜稳定,种类也多,那么,站在一个普通用户的角度来想,如果你去购买水果,你最关心的是什么?是不是关注两个点就够了,第一,新鲜,第二,价格,如果这两个你都让我有惊喜的话,我就会选择在你这里消费而不是去竞争对手那里消费,说不定我还会告诉我身边的朋友。

而且你可以当场免费试吃,并且还有24小时无条件退货,就这几个足以打动消费者。颠覆很多传统的夫妻店。

一般来说,低价促销,一般都是偶尔做一下,吸引用户,但是,他们长期这样做,也就是说,我的水果就是要比别人的便宜30%。而且我还要比别人的新鲜。你要不要来?

更牛的是,当季水果我还更加的优惠,也就是说,当季水果成了他们吸引用户的另外一个招数。一般来说,当季上市的水果,很多老板都是加价卖,但是,他们却用爆品的模式低价卖,能不吸引客户吗?因为他们签订果园价格不受市场波动。

所以,靠着新鲜,价格低,一年时间开了20几家加盟店,两年时间开了50几家,最牛的一家店,一个月卖了上百万的水果。而且他的加盟店一般开业都是异常火爆,火爆到什么程度?需要安保人员来维护秩序。每年创造了超过7000万的利润,火爆程度可想而知。

所以,没有套路,踏踏实实为用户提供实惠超值的产品,真正解决用户最关心的问题,也能在竞争中找到你的生存空间。同时,我设计的每一个策划方案,都是终身跟踪服务,长期去现场帮助你解决困难问题,只要你有困难,我将第一时间赶到你那里,帮助你解决问题,确保大家长期持续盈利。

但是这种玩法不太适合普通的水果店,因为你根本做不到产地直供,你需要从批发商那里购买,如果你这样玩,你基本上赚不到钱,如果你一定要这样玩的话,那么你只能说是用这个水果来吸引用户,靠后端跨界赚钱。



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