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点子王王启宾:落地案例:家具厂如何转型为轻资产策划方案,并且7天收回几百万现金

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

简介大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营

大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


朋友们,这个家具厂如何转型为轻资产模式,我建议做生产型的企业家们多学几遍,相信对你一定有很大帮助,这个家具厂在当地做了18年,他按照我给他设计的营销策划方案操作之后,7天时间就把自己的企业从重资产重组,变成了轻资产运作。困扰老板多年的问题,一下子解决了。

并且还收回了几百万现金,更重要的是他把自己的企业变成轻资产后,把经营的压力转移了出去,不用自己每天再操心工厂的事,而且产品的生产效率、产品质量、利润都翻了至少一倍。

这位老板是在2002年的时候,和一位朋友合作开了一个家具厂,刚入这个行业的时候,当时国家的趋势非常好,所以时代造英雄,那个年代成就了很多白手起家的人,2010年的时间,他就在家具行业赚到了自己的第一桶金。

2019年的时候,国家的经济开始下滑,房地产的形式也没有以前好了,直接就影响了家具行业出现更严重的下滑,虽然他的企业因为有着这么多年的沉淀和客户基础,没有像其它企业直接倒闭,但是影响也是很严重的。

他看到我给他策划的营销方案之后,就跟现在的合伙人商量,决定把家具厂从重资产快速转型为轻资产运作,他们工厂原来有100多个员工,在这100多个员工里面找到10个有领导能力的,而且工作努力的,更重要的是一个有野心的,想当老板的员工。

因为没有哪个员工不想当老板,但是大部分人都没有这个魄力,不敢去冒这个风险,而且家具行业前期投资比较大,设备、厂房、工人等都是费用,所以,他就找到10个潜力的员工,跟他们一个一个交流:你如何愿意做这个,就要按照我的思维去做,所有的条件都是有利于员工的。

第一、厂里原有订单全部给他们,先保证他们最基本的生存问题,然后,他们可以自己在外面接订单,这就有了多的纯利润,他们可以拿到的利润大概有10%,就算员工自己开工厂,可能也做不到这个利润,所以,很多员工都争着合作。

最后,根据生产线的不同,有的员工交10万、有的员工交20万、最高的交了50万押金,因为,只有交了押金,员工才有权力、有条件成为合伙人。

交押金的目地一个是要保证产品质量,原材料一定要环保;第二就是:留钱留心,钱在哪里,员工的心就在哪里。

第二、把原来10条生产线的设备,全部折旧卖给了员工,为什么要这么做?因为把机器卖给他们自己,他们会更爱护自己的机器,这样就省了很多心。

生产行业操作机器设备其实很危险,员工不小心就可能出现工伤事故,这种工伤事故之前都是由公司承担,现在机器承包给他们自己后,所有员工的费用和工伤问题,就要由承包人来解决。

所以,承包人就会全心全意的服务好员工、配合、监督好他们,这样就省了很多心,员工的问题就得到了彻底的解决,因为这个行业每年年底的时候,都要提前招工,工人流动性很大,现在就不用考虑这个问题了,10条生产线,每个承包人都带了10个员工过来,他们每个人找10个人,对于一个人找50个员工难度小很多,所以也成就了他们。

10条生产线承包出去之后,还有很多的好处,就是以前要管理100多员工,现在只要管理2个人就行了,这2个人就是车间的质检工,因为是品牌家具,所有家具在出厂之前都要保证完好无损,一定要质量过关,这2个质检工每天就是检查一下他们的生产工艺,检查一下他们的流程,是否符合品牌的标准。

而核心的业务团队还是他亲自操作,车间的工作一个月不进去都没有问题,只要领导好这10个承包人,平时多沟通就好了。

之前员工做一个平方是50元,现在承包后给他们加了20元,因为考虑了利他,收益高了,动力就高,虽然给他们加了20元,但是利润并没有降低,以前房租、设备还有员工工资都是我的,现在即使多给承包人20元,我的利润也有30元,因为还有很多无形的费用,像残次品也是要承包人承担的。

所以,因为这个跟他的收益有关,他就会很注意,残次品也减少了很多,以前他们是为我干,现在他们是为自己的梦想干,每一个流水线的员工都很全力以赴的工作。

虽然这些生产线承包给了他们,但是这个厂还是我的,品牌也是我的,所有进入厂里的外单都要经过总公司接单、谈判,他们没有谈判的权力。

另外一个盈利点就是,经销商是先打款再生产,然后员工给上游的生产商是月底结账,而我给员工的结账周期是次月的20号,这个现金就会在我的手里有50天的周期,我就可以随便用这些现金流。

有些朋友可能就会觉得,收员工的押金早晚都要退的,这个应该不算是盈利点,但是,我告诉你,员工交的这几百万押金,永远不用退,因为在签订的协议里有一项:如果他们不愿意继续合作了,需要提前半年时间申请,在这半年的时间内,我完全可以再找下一家,下一家进入之前就要先给我交押金,我再把这个押金转给上一个承包人就可以了,根本不需要把原来收的押金退给他们。

表面上看通过卖生产线把成本收回来了,自己也解脱了,所有人也知道厂子还是我的,跟他们没有关系,但是现在我不用去管理车间里的每个人了,他们把每一条生产线都打理的井井有条,生产线的工艺提高了几倍,在生产效率上也比之前提高了几倍。

因为这所有的一切都跟员工有关,他省的每一分钱都是自己的,他节约的时间也是自己的,设备他们自己每天下班都会打理、保养,以前是没有人会这样做的。同时,我设计的每一个策划方案,都是终身跟踪服务,长期去现场帮助你解决困难问题,只要你有困难,我将第一时间赶到你那里,帮助你解决问题,确保大家长期持续盈利。

所以,做了这么多年的重资产家具厂,能快速收回成本,按照以前传统的思维模式,做到最后不想干的时候,肯定是低价转让出去,但是现在运用了我设计的方案之后,就能在很短的时间里把重资产企业转型为轻资产,自己又不用参与管理,工厂也能全自动运转。



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