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点子王王启宾:落地案例:买酒送加油卡如何盈利?买1000元酒送1000元加油卡,快速解决库存问题

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

简介大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在





大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。




王总是做高端白酒生意的,有一次白酒厂家做活动,只要一次拿货200万,厂家可以给到5-8个点的优惠,所以占便宜心理让他一下就打了200万货款过去,可是谁知市场并不好做,导致他的白酒库存积压严重,卖不出去。

王总就四处寻找解药,后来找到我,请我给他设计了这个让人傻眼的活动方案:“买1000元酒送1000元加油卡,再送1000元人参储值卡,还送1000元景区门票”,很多人看到这个方案,一定觉得老板是不是疯了,下面为大家解读其中的奥秘:

一、首先,王总大量采购了一些加油卡用来做活动,所以拿到的价格比较低,这也是集中采购的优势,可以利用差价补贴活动成本;

二、1000元的加油卡是分两次分拆的,也就是分成两个500元送给客户,当客户来拿这500元加油卡的时候,可以产生如下盈利:

1、提前来拿加油卡是要支付手续费的

因为活动有规定,送的加油卡,只能下个月才能来拿第二张500元的加油卡,所以个别人在第一张卡用完的时候,就会再充值一点钱进去,当下个月来拿第二张卡的时候,第一张卡内的钱可能还没有用完,但是我们活动有规定,必须上交第一张卡才能领取第二张卡,虽然有些人第一张卡里的钱还没有用完,但是过期不候,他们也要拿过来换第二张加油卡,于是第一张卡里剩余的钱就是我们的利润了。

2、来拿第二张卡的时候,我们要收50元押金,因为怕你到时候不把卡退回来,结果就会有一些人懒得来退卡,还有的人把卡弄丢了,这些没退卡的人和把卡弄丢的人,这50元押金就变成了我们的利润;

3、当他们第二个月来拿这500元加油卡的时候,也就形成了客户回流,来了以后有可能再增加一些酒品的销售;

4、那送的1000元人参储值卡是怎么回事呢?

因为很多喝酒的人都喜欢在酒里放一些人参、枸杞等泡酒料,于是王总对接了一位做野山参的老板,这1000元的野山参非但不需要王总一分钱,而且还有返点补贴,因为只要在那位老板那里消费了这1000元人参储值卡,多多少少会产生一些其他的消费,这产生的其它消费呢,就会给王总一定的返点。

5、最后就是这1000元的景区门票了

这是一个古建筑群的景区,为了对接这个门票,王总可没少费劲,因为王总之前和这个景区老板也认识,平时收费50元的门票,给到王总只要15元,可是呢,王总学了免费模式后,他并不想出这个钱,他就给景区老板说,我一次性拿你10000张门票,帮你带来客户,可是我不想给你一分钱。

如果只是这样,景区老板肯定是不愿意的,因为他是吃了大亏的。

第一次没有谈成功,王总很郁闷,就在景区内胡乱溜达,溜达的时候,他发现了一个问题,之前游客都是在景区内吃饭,可是嫌景区的饭菜贵,于是景区周边就有很多人开起了农家乐,另外一个问题,就是很多开车来游玩的游客,把车停在路边,结果就被很多调皮的小孩子把车划花了,慢慢的景区的生意就越来越差了,收入也降低了很多!

王总带着这两个问题的解决方案第二次找到了景区的老板,跟老板说:“我可以让你的生意变得跟以前一样好,条件是你要免费给我提供10000张景区的门票”,老板就答应了。

王总就告诉了老板他的方案:“从明天起,只要游客拿着停车场价值15元的停车票,就可以享受景区内原价20元的鱼香肉丝一份,一定要保证菜品的卫生和味道,而其他的菜品一律降价,跟外面的农家乐一样,不可以比他们高,同时,景区内增加电动车、脚踩车、二人、三人单车等收费项目,这些新增的项目可以用来补贴20元鱼香肉丝的成本,还可以增加额外的收入”。

怎么样?这样可以把门票给我了吧,我来帮你拉更多的客户进来消费。老板终于同意给门票了,王总也很开心,因为做活动有了更多的筹码,筹码越多,活动越好做,也能更快的解决库存问题。

6、一个三方共赢的解决方案

王总拿着谈好的景区门票,走出景区,遇到几个大汉要拉他去坐坐,原来这几个大汉是做农家乐的,王总的这个方案影响了他们的生意,王总灵机一动,做通了他们的工作。

王总叫来了景区的老板,他们三方谈好了一个最佳的解决方案,给景区周边的农家乐,打造一个素酒席,城里人吃大鱼大肉吃多了,可以吸引他们来尝尝素酒席,没有一点肉,如果有特别想吃肉的可以补贴钱,购买其它肉类菜品。

另外,你花了220元来吃我们这个素菜席,还免费送你价值250元的景区门票5张,这对一些顾客还是有很大吸引力的,同时也为景区增加了新的游客,游客进入景区,我们可以通过电动车、脚踩车等新增项目盈利,而且,如果来了超过5个人,就要补钱再买门票,这也是可以盈利的。

这样王总不仅解决了自己库存的问题,还帮助他们打造一个自循环系统,王总也跟他们成为了朋友,增加了人脉,以后做活动,又可以借用这些资源了!

最后,讲一下这1000元酒的玄机,就是客户如果想参加这个活动,必须补贴200元,因为这200元不仅可以覆盖酒的成本,同时还能产生50%的利润,其它方面也可以给王总带来一些额度的补贴,同时,这样的活动方案:“买1000元酒送1000元加油卡,再送1000元人参,还送1000元景区门票”,客户根本无法抗拒,很快就解决了所有的库存,还拉高了门店的生意,增加了一些新的客户。

PS:每个案例都有自己的独特性,切不可随意照搬、模仿,分享免费模式案例的目地就是希望大家学会其中的免费思维,如何把这样的思维灵活运用在自己的产品中!



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