点子王王启宾：餐饮行业充卡案例，请全城王姓进店免费吃喝，充2500送25000元

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这个店的老板联系到我请我给他设计这套完整的营销方案，店老板运用我的这套方案5个月内已经开了28家分店,直接利润突破1800万。下面直接开始分享干货，大家可以看到上图主要透露了下面几个信息，餐饮店周年活动：“请全城王姓进店免费吃喝，充2500元还送25000元，仅限99名”。相对应的免费模型有：客户模型的应用、充卡三限理论以及时间模型。

第一步：引流

1、通过制作现金卡送给你的联盟商家或者其它异业商家，对于愿意合作的商家来说，有很大的好处，给自己的客户最大的充卡附加价值，联盟商家不用花一分钱，就可以相互引流，共享资源。（同时我把最新的引流108种绝招都设计进去了，效果非常好）

2、客户模型的应用：全城王姓进店免费吃喝

与第1条一样，免费的目的是让客户进店，享受一次或多次的免费机会，最终的目的是现场形成排队充卡的人气效应；一次免费，是用一类主副产品的设计形成交叉补贴来挣钱。

比如，主产品鱼头泡饼免费吃，那么就利用副产品酒水或者其他副菜来收钱；而多次免费，是利用延长利益链条实现后端盈利，比如，每人发几百瓶啤酒，但不能带走，只能店内使用，那么以此来实现顾客经常来店消费的结果。

那么利用客户模型，全城王氏均可免费吃，主要目的是制造稀缺感和成就感，因为客户消费的是感觉。这个感觉有了，就会有我们想要的结果；而如果放开，全城免费吃，虽然成本可以很好的控制，但形成不了一种稀缺感，也就不会形成排队的现象。

那么可能有人问，只是王氏可以有这个待遇，别的姓氏就没有，会不会对门店品牌造成伤害？其实不会。只要制造一个可以说服的理由完全没有问题，比如，老板姓王，家有喜事，周年庆典，请全城的王氏家族老少爷们吃饭！合情合理！

3、与周围的商家置换资源

如果你是我们周边的商家，我新店开业，可以策划一场人数规模在几千人以上的庆典活动，你愿不愿意，在我这挂个条幅来宣传一下你的品牌？同时，你愿不愿意跟我合作，不用花一分就可以让你营业额提高？你愿不愿意给我提供一些你们设计的引流产品？

打个比方：你是做美容美发的，可不可以支持我一些洗发卡来送给我的客户？你是做健身的，可不可以将你的一个月免费健身的卡送给我的客户？你是做足疗spa会所的，可不可以送几张足疗的卡给我的充卡会员客户？等等……

这就是后面要跟大家解释的充卡方案，请看下面的内容；

通过以上几种方法引流，开业当日，人气爆满！接下来就是第二步了，也就是充卡的问题，相信这个也是大家最关心的问题；

充卡的目的无外乎两条：

第一、快速收钱，收现金；

第二、绑定我们想要的消费群体；

所有充卡活动，免费模式都遵循三个原则：限人（仅限99名）；限量（只能充值2500元）；限时（活动仅限三天）

活动所有赠品全部放在现场，将结果透明化，增加客户的信任感，把客户所看不见有疑问的环节直接呈现在客户面前！免费模式——就是做到让客户无法抗拒！

再来看这个充卡方案

周年店庆大放送！

活动时间：10月28/29/30号

充值2500元送25000元（仅限99名）

1、送现金储值卡2500元，店内消费券，没有消费门槛；

2、送茅台酒4瓶（价值2912元）现场拿走；

3、送净水机一台（价值2980元）现场拿走；

4、送空气净化器一台（价值4980元）现场拿走；

5、送金牌肥牛王30份（价值2640元）店内消费；

6、送干洗店洗衣卡（价值1500元），去洗衣店洗衣；

7、送燕京啤酒800瓶（价值3200元）店内消费；

8、送驼绒被一床（价值2680元）现场拿走；

9、送鲍鱼50只（价值880元）店内消费；

10、送小新星国际教育卡（价值1198元）

为什么选择充卡？

要想让客户充卡，把钱留下来，首先必须得解决的就是顾客的信任问题，充2500元，得到2.5万元的产品，让顾客充2500的卡，直接拿到实际的产品都超过2500元，通过这样彻底解决顾客的信任问题。

如何实现充2500元，送2.5万元呢？

充卡一定做到：虚+实，虚实结合来做，另外就是接上面提到的整合思维，用借的思维去整合周边的商家，从利他的角度出发，相互引流，最终形成三赢的局面；

虚：用第三方的产品，帮助第三方引流，甚至引流到第三方还能赚钱；

实：用公信力比较高的产品，去解决充卡信任问题，这里的比较有公信力的硬通货哪里来呢？可联系客服帮忙对接！