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点子王王启宾:膏药如何做乡下市场膏药的成功的销售模式膏药如何快速打开市场

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


李总是卖膏药的,这个膏药的效果特别好,贴了之后马上就能缓解疼痛,但是销量平平,他现在在农村以专家的身份搭台子去卖,让这些农村里面的老头老太先来免费体验,他们体验之后,基本上都要交钱了,一交钱基本都是一两百块钱来买他的膏药,他现在平均一天就能够赚五六千块钱,准备在全国各地大规模发展。

为了发展壮大,李总联系到我,经过和我面对面的沟通了解,请我给他设计了一套营销方案:我告诉他你应该是这样做,到农村里面去卖一个会员资格给他们,比如他们现在就花29块钱成为你的会员,他们成为会员能够得到以下几个好处:

只要他成为会员,马上送他一个118元的自动调焦老花镜,同时还送39块钱的毛巾一条,这两种赠品是可以马上领取的。更重要的是成为我们公司会员之后,我们公司这几天会在这里有活动,你可以来免费体验,比如说三贴价值是60块钱的膏药可以免费体验,今后我们只要有好的产品到这里来,我们都会优先给你一个非常便宜的价格。这样就会诱发很多人来办这个会员卡。

这个方案里面我们有几个点是嵌入进去的,首先第一个点,你成为会员之后,送的礼品,自动调焦眼镜成本只要四块钱一副,毛巾的成本是八块钱一条。一共成本只要12块,你收到29块,还能够赚到他17块钱的会员卡费用。他只有先成了会员,才有资格来体验你这个膏药,这样来体验的人就更加精准了。而且还给他打了个伏笔,今后我们有更好的产品,只要我们到这里来,我们就会优先对接给你们,有的可以免费送,有的可以低价卖给你们,这样为你后续的生意做了一个铺垫。

同时还要发动这些买过的农民去转介绍别人来办你的会员卡,体验你的膏药。这步其实非常简单,只要你介绍一个人花29块钱来我们这里办一个卡,介绍一个人我就送你一盒价值的39块钱的高档袜子,或者你再介绍两个人过来办卡,我就送你一盒39块钱一盒的袜子。这个袜子的成本其实也只要八块钱。这就会发动很多的人帮你转介绍亲戚朋友来办会员。这样这个会员平台很快就可以搭建起来了。这样你跟这些农民就不是单纯的一次膏药的买卖关系了,而是建立了后续长期的会员关系了。并且给他做了铺垫,今后每次来都会通知他们。

当你在一个村里面很多人都办会员之后,就相当于建立了一个后续可以跟进销售其他产品的一个渠道。这时你需要有一个人专门来维护这些会员关系,你可以在一个村找一个合伙人,每次你来新产品就由他通知这些会员来免费体验。这就相当于你在这里还找了个中间人,这时你就卖了一个项目、一个资格给当地的某一个农民。想获得这个资格就让他买一个更贵的产品就可以获得这个资格了。比如买你一个500块钱或者666块钱的一个套餐,他就能够成为这个代理的合伙人,今后你的其他产品对接到这里来的时候,他就能够得到中间一定的利润。

这样的话,你的这个渠道就构建起了。这就是转变一种思维方式,一开始的时候,只知道在农村里面去发广告去卖膏药,去免费体验膏药,但是转变一种卖会员的思维方式之后,不仅更好卖了,还能够做裂变了,更重要的是能够做后续的渠道链接。当你有了大量的会员之后,你就可以找个合伙人来管理发展这些会员。你就有了一个更上一级的链接商,你通过这个链接一个人就可以链接到很多人家。当你有很多项目合伙人之后,就可以到一个镇上面设定一个总的合伙人,让他就来帮你管理这些项目下面每个村的合伙人。有什么好这个产品外面都可以跟你对接,你一下就能发布到各个村去了。这就是不光卖会员了,这就上升了一个高度,就成了卖资格了。同时,我设计的每一个策划方案,都是终身跟踪服务,长期去现场、帮助你解决困难问题,只要你有困难,我将第一时间、赶到你那里,帮助你解决问题,确保大家长期、持续盈利。



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