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点子王王启宾:空手整合赚钱案例,如何空手资源整合地产商的运作思维

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

简介大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营

大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


在这个川流不息、人声鼎沸、车水马龙的繁华城市里,一栋栋高楼林立,朝气蓬勃的安居家园里,你有没有发现,现在地产商有很大的一块闲置场地销售中心,还是未利用的资源呢?

之前分享过公园与酒店利用闲置资源,整合到免费的场地,本文同样的整合思维模式,因为思维是万变的,一个案例可以转变无限思维延伸,任何一个营销策划人大脑中已经植入那种思维,他会无限量发挥很多的创意策略,你会感叹那些营销大师这么厉害,其实就是大脑中植入思维模式,植入人体细胞了,不管在吃饭中、谈话中、睡觉中、发呆中他都会有营销思维概念,专注到这种程度,能不厉害吗?

我们来分析地产商销售中心:

郎咸平说:两个万达地产顶不过一个支付宝。为什么?因为地产是重资产投资,花巨额投资一个项目中心然后开发、设计、建筑、再到销售环节整个投资回报流程需要3年时间才能把房子卖完,完成一个项目。而阿里巴巴旗下支付宝项目每天自动流水近1亿,用户6个亿,支付宝不值钱吗?

是非常的值钱,非常有钱,所以说“两个万达地产顶不过一个支付宝”的原因就是重资产,回报慢。那么地产商建立项目后,开始销售环节最怕的是什么吗?最缺的是什么吗?是客户。客户是什么,是人气。有人气才有客户,

有人气才有财气,有人气才有销售机会,有人气才能值钱,是个好地方。并且人性就是喜欢围观热闹的地方,这是羊群效应。

如果一个开发的楼房,空无一人、冷冷清清、平平淡淡、人空楼空,你觉得这里人气好吗?你觉得地气好吗?觉得风水好吗?不好,因为没人来往,不聚人气,所以给你感觉就不好了。

就比如你去一个饭店吃饭,一个饭店生意火爆,人气澎湃,另一个空无一人,冷清冷清,你觉得这家饭店饭好吃吗?肯定给你的感觉是不好吃,因为没人,不聚人气,你的潜意识就说菜不好吃,卫生不清洁等。

如果一个地产商天天有节目,天天有活动,搞得人气非常火爆,人气高升,他还怕没有客户吗?没有人看房子的吗?如果活动吸纳都是精准目标客户呢?还愁卖不出?

同时知道为什么房地产会愿意花高价请明星棒场,请明星开演唱会吗?第一、品牌推广。第二、集拢人气。只要人气起来了,房子就有人来看了。所以地产商最怕就是没有人气,而在地产商销售中心一块地是不是闲置未利用的资源?

我们可不可以整合过来?当然可以,找到地产商去谈,你说:你们地产商销售中心一块地也是闲置的,我知道你们最缺的是人气,这样我给你搞人气,因为我们公司每个月最少2次活动,我带人过来搞活动,每个月2次,一年就12次,每次如果过来几百人,一年就上几千人,而且都是有消费能力的(因为我们也是高端场所,相同目标客户),给你聚人气成交客户。现场你也可以提供礼品,推广房子,怎么样?每次我带人过来给我3000元就行,我给你搞活动,聚人气。

谈成地产商后,有了场地怎么找商家做活动呢?很简单,很多4S店,装修公司等。节日活动都很多需要场地的,你直接找到他说,免费给你场地不收钱,并且是高端某某地产中心,找到这些活动多的主办商,提供给他场地就行,收地产商3000元费用。

地产商为什么愿意给钱,因为给他带来目标客户,并且那么多目标客户他的员工不一定能收集到,并且还要花费很多人力资源与工资,然后活动有商家自己策划,我们空手收钱!



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