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点子王王启宾:饭盒营销模式,传媒公司如何整合饭盒行业,让第三方付费的营销案例

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

简介大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营

大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


一个完美的商业模式,一定是一个多方都是受益者,任何一个参与者利益受到损害都无法顺利进行下去,还有一个重要的点,就是这个模式一定要有吸引力。

很多做项目的人都是一个布局高手,他会站在每一个参与者的角度去思考他们的切身利益,只要让参与者感觉只有好处没有风险,这样才会有人愿意参与,而且还要把自己的风险转嫁出去,这才是一个好的模式。

一个传媒公司请我给他们设计了这个整合快餐行业赚钱的方案:

之前分享过有一家公司整合了一些做快餐的饭店做广告项目,就是利用消毒餐具在上面做广告,然后让第三方付费的模式,今天分享的是利用饭盒在上面做广告的模式,主要做的是外卖饭盒。

这种模式也不算新鲜,可能很多人都看到过,不就是在饭盒上做广告嘛,用户用餐的时候就必须看到,但是这家公司除了在上面赚广告费以外,还有更多的盈利点,你想不想知道是怎么玩的呢?

首先给这些饭店的老板提供免费的饭盒,一般的饭店外卖饭盒都要老板自己采购的,是需要成本的,现在,我们给你免费提供,你要不要?没有哪个老板傻到,免费的东西还不要吧?所以,他们就有了在饭盒上做广告的机会,饭店老板也很开心。

饭盒免费提供了,但是我要在饭盒上做一些广告,而且一些快消品,比如:筷子、纸巾等这些耗材要从我这里采购,而且价格低于市场价,这样他们通过广告和耗材就补贴了饭盒的成本!

通过免费送饭盒,很快就找到了3000多家饭店合作,因为喜欢订外卖的都是写字楼的客户,这些用户的价值巨大,正是因为有价值,才会有广告商在这里投放广告,当然,这个广告的设计需要客户自己设计,他们只负责投放。

那么,对于广告商来说,用户也比较精准,获取客户的成本也更低了,如何吸引客户,就是广告商的问题了,就要看你的广告有没有诱惑力了,除了赚广告商的钱,他们还可以赚什么钱呢?

那就是“食材”!

你想想看,我手上有几千家的饭店合作商家,我天天给你送免费饭盒,都很熟悉了,于是就搞了一个线上的食材商城,直接整合优质的供应商,为这些饭店老板提供优质食材的服务,他们不设立自己的仓库,由入驻的商家自己配送,饭店老板在平台下单,然后平台的供应商负责送货,完全轻资产运作。

所以,在食材这个环节他们也是可以赚钱的,几千个商家,每天要的量都是很大的,能赚到多少钱,大家可以自己算一下。

那么,除了上面两个赚钱的模式,还有第三个赚钱的模式,那就是定制服务:

因为有一些大的餐饮品牌,是不愿意在他的外卖饭盒上面做別人的广告的,另外一个,这些中高端的餐饮品牌他们对耗材的需要又不是很大,所以他们还搞了一项定制的服务,就是针对这种餐饮帮你们定制广告,按照你们的要求定制,当然,一般来说定制是要收钱的对吧?

但是,对于这些中高端的餐饮来说,定制收钱,我找一些专业的机构不就好了,同样是花钱对吧?为什么要找你们呢?大家都知道专业定制这种公司呢,他们只提供定制的服务。

但是,他们定制还可以做到免费,也就是说,针对这些中高端的餐饮他们提供免费制定的服务,还包括耗材都免费,你要不要呢?

那么,耗材上面不能印制其他的广告,因为是定制的,他们怎么赚钱呢?

定制的广告、定制的耗材我都可以免费给你,但是,你要同意我在你店的里放一个广告牌,然后在上面做广告,也就是说,用定制的钱换店内的兔费广告位,因为他们有广告商,所以轻松的解決了广告的问题,同样是在广告上面赚钱,对这些商家来说仍然是免费的定制免费的耗材。

所以,一些大的知名餐饮品牌的耗材也被拿下了,所以有时候你们在吃饭的时侯,就会看到店里面放置一些广告牌,所以,饭盒免费送也能赚大钱,再重申一遍,是饭盒免费送,而不是盒饭免费送。

有的人可能就会想,那盒饭免费送怎么赚钱呢?

简单啊!假设美容院或者化枚品销售,想在饭盒上面做广告,只要购买等值的化枚品就可以免费获得盒饭,你要不要?如购买10块钱的面膜送10块钱的盒饭?盒饭本来就是10块钱,面膜10块钱可能就是一张,但是,对于用户来说感觉盒饭就是兔费的对吧。

那么,用户赚到了盒饭,广告公司肯定也要赚广告费啊,做广告的怎么赚钱呢?

其实就是花钱买用户,用户的终身价值,用这种模式吸引用户,然后,用户产生再次购买不就赚回来了?再说,这种公司获取一个精准的用户成本最少都是几块钱起步。

提醒:方案虽然完整地分享给了大家,但是,建议你千万别照搬照抄,因为你不懂得模式背后的故事,更不懂得如何形成商业闭环!免费模式是一把双刃剑,会用的人,能一招至敌于死地;不会用的人,也许会伤到自己!!



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