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点子王王启宾:水果店营销方案升级版

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

简介朋友们

大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你

朋友们

大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。



大家都知道的移动0元购机的优惠活动,而且参加的不在少数,为什么这么多人喜欢这个活动呢?

我们来看一下移动0元购机的活动内容,首先办一个固定的套餐,承诺使用2年以上,保证每个月至少消费69元,就送你一部2500元的手机。

因为看到送的是几千的崭新的新手机,而且本身每个月就需要消费69元,不如换这个套餐就直接领取新手机一部,为什么不办呢?

而且这个活动还有不同的套餐,每个月消费不同,领取的手机也不一样,中档高档都有。如果你想要高端手机,那你就办一个188元的套餐,每个月消费188就可以得到苹果手机。

0元购机,让广大用户好不喜欢,你还以为这样的活动,只是移动为了与对手竞争而搞得赔钱动作吗?那你就太天真啦,其实人家手机走的是渠道,成本很低,加上你的固定月花费,赚的可比你想的多。而且在你使用的2年期间,移动可以不时的给你推荐新的套餐服务让你尝试,这叫一举几得。

我们知道了移动0元购机的活动逻辑,那么我们是否也可以模仿这种方式呢?

当然可以,我给这家水果店就设计了这样的方案,而且对它进行了升级,结果取得了异常的效果,不仅客流暴增,业绩也是翻了好几倍,我们来看一下~

一、店内推出一个套餐活动,提前办理696的充值卡,就可以免费获得一个价值699元的知名品牌破壁机,而且样品摆在店内很显眼的位置,顾客一进来就可以看见。其实只要顾客每个月在店内消费58元,一年就可以免费领取一个破壁机。

这个就是0元购得699元的破壁机的过程,一步锁定顾客至少消费一年。

二、充值的696元,可以在店内任意消费,且可享受9折的优惠。

三、办理充值卡还获赠总价值200元的代金券,只要消费满60元就可以使用一张10元的代金券。这个策略刺激顾客重复消费。

四、除了以上的充值活动,店里还增加了更火爆的活动,每个月搞一次爆品大降价,一些高档的水果进行半价推送,刺激新老客户的再次消费,而这个活动只限会员参加。

五、只要顾客每个月消费合计满200元,可赠送2斤的本月爆品水果一份,且赠送1张礼品卡,顾客可将这个礼品卡赠送给朋友和领导,他人可凭礼品卡领取水果。

以上几步通过0元购买破壁机的充值活动成功锁客,通过会员折扣凸显会员价值,激励大家办理会员卡。而且在顾客被锁定后,在与顾客发生联系的时候,继续借助吸引眼球的爆品活动刺激顾客重复消费,并且借助礼品卡的形式裂变更多的新客户,这样系统化的设计,一下子就让水果店的业绩增加数倍。

当然店内做活动,首先第一点一定要保证水果质量和服务质量,现代人消费其实追求的是一种安全放心舒心的体验过程,如果质量无法保证,即使你做再优惠的活动,到头来也只会砸了自己的招牌,最后只能是亏本经营。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到,一次成功的营销策划需要有一套能够落地的执行策划方案,更需要能够落地的人和团队去现场帮扶,才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导,帮助你现场执行方案,帮助你对接资源,帮助你执行,帮助你直接落地。



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