点子王王启宾：落地案例：商场母亲节活动策划方案，这样做一天的活动，是平常的3倍营业额

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

今天给大家分享的这个案例是我给一家商场做的母亲节活动策划方案，虽然操作起来稍微有一点复杂，但是它的成功率非常高，而且效果操作的非常好。

这家商场请我给他们设计的这个活动方案是在母亲节的当天搞了一天促销活动，今年用了这个方案以后是往年、母亲节3倍的营业额，他们是怎么做到的？

其实母亲节大家都知道，大家打的都是一个感恩牌，这家商场他们做的时候，把这种感恩的环节做的特别好，让客户来到店里之后感同身受。

那么这家商场他们是怎么做的母亲节活动策划方案呢？首先我让他们在商场的各个地方挂满了各种各样的海报，这个海报都是一些母亲照顾小孩子的，比如说母亲喂我吃饭，母亲送我上学，母亲给我缝衣服，母亲为我盖被子，我生病了母亲送我去医院这样的，而且配上了非常经典的文案。

比如说我5岁的时候，母亲已经为我做了几千顿饭，我大学的时候，母亲要步行20里送我去当地县城的车站等等这样的，在听觉方面循环的播放这种歌颂母亲的歌曲。

所以你一进到这个商场里面，马上先听到唱母亲的歌，然后你看到的都是这样一幅幅暖心的画面，再读下面的文案，很多人就被这个气氛所感染了，这时候你不由自主的就会想到自己的妈妈，这时候他们还在现场搭了一个台子，搞感恩母亲的活动。

母亲节活动策划内容是：

“我为母亲洗一次脚，我为母亲梳一次头，我为母亲做一次按摩”，现场再播放一些抒情的音乐，还有很多人在那里做，所以你看到别人在那里尽孝，但是这个时候你并没有，你的母亲并没有跟你在一起，她并没有走进这个商场。

这时候商场这边就有一个促销台说，我们今天所有来到商场的小伙伴，都可以免费为自己的母亲带一个小礼物，是一个小小的纪念品，这时候领取礼物的地方就排起了长长的队伍。

领完礼物之后，导购再告诉大家，我们商场2楼是母亲节感恩活动，今天虽然拿到了这个小礼物，但是你如果还想表达对母亲更深的敬意，比如说日用品，给母亲带件衣服，给母亲买一个什么有用的东西，你可以到我们的商场2楼，都有这样的活动专区。

通过了这一轮的教育之后，每个人不由自主的都去买东西，而且每一个来逛商场的，都知道给他母亲买一件衣服，我不买是不是觉得不太好？

所以就形成了这样一种，为母亲采购礼品的氛围，当然整个的营业额跟业绩也是非常满意的结果。

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