点子王王启宾：落地案例：三个实体店赚钱模型，学会这三招销售任何东西都能立刻提升业绩

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

先说实体店的第一个赚钱模型：客户模型

客户模型就是针对指定的客户免费，让客户带动其他人消费；

比如：吃自助餐，10岁以下的小孩子免费吃，小孩是不是不会单独的来，都会有家长陪着，然后家长要吃的话就要付钱，本来小孩也吃不了多少，但是他会带大人跟着一起来消费。

客户模型的核心：

找到指定的人群，人群再产生关联，带动关联的人消费，同时免费也要有价值，就像小孩免费，关联的人就是他的父母，父母就会消费。

接着说实体店赚钱的第二个模型：第三方支付模型

第三方支付模型最常见的使用形式就是广告，就像我们看电视、上网看视频、浏览网页，对电视台，对网站商我们没有付钱，但是我们还能享受他们的服务，就是因为有了一个第三方：“广告”！

比如：德国厕所大王

在1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯瓦尔向政府放出豪言：“把公厕包给我，我来经营，保证所有市民免费使用干净卫生的厕所”。

竞争对手都傻了眼，认为瓦尔肯定是疯了。

20多年运营下来，瓦尔赚疯了，仅在柏林、法兰克福等5个城市，每年的纯利润就有3000万欧元，公司盈利靠的就是厕所墙上的广告，里面是免费的厕所，外面是赚钱的海报，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。

第三方支付的核心：必须有大量的客户；客户必须有消费的粘性；有需要你客户的第三方；比如打火机上就可以做香烟品牌的广告，这就降低了打火机的成本；饭店可以做其他异业商家的广告：比如健身房的广告、房地产的广告。

最后实体店赚钱的第三个模型：产品的分级模型

产品分级模型就是前面免费或者低价，后面逐渐提高价格，把自己的产品分成几个级别，初级产品、中级产品、高级产品，一个比一个高档，一个比一个利润高，让客户无阻力的一层一层的往高处消费。

分级模型的核心：低级产品让人更容易的进入；低级产品必须有吸引力；必须有后端的利润产品；以上分享的就是三个实体店赚钱模型：客户模式、第三方支付模型、产品分级模型，希望对你有所帮助！