您现在的位置是:首页 > 营销策划活动推广方案营销策划活动推广方案

点子王王启宾:引流活动方案实体店引流方案门店引流方案

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

简介珠宝店活动策划方案实体店引流推广方法商场引流活动方案珠宝店引流方案门店引流活动方案珠宝店活动方案大全珠宝店引流活动实体店引流方案

珠宝店活动策划方案 实体店引流推广方法 商场引流活动方案

珠宝店引流方案 门店引流活动方案

珠宝店活动方案大全 珠宝店引流活动 实体店引流方案





大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


前阵子学员小吴联系我,说要请我亲自去一趟山西,从电话中得知,小吴在山西开了一家规模不小的珠宝店,但是由于近几年的生意不好,导致珠宝店连年亏损,实在撑不下去了,这才想到要找我来了。

小吴告诉我,说自己当初是白手起家的,赚到钱之后就斥巨资在老家山西开了一家大型珠宝超市,这家珠宝店应该也开了有将近20年了,但是生意却没有随着时间的推移而好转,反而是每况愈下。通过面对面的沟通,他说出了他的困惑,他最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉他:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况,还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地,他对这种保姆式的合作方式非常满意。。

通过市场调研,针对小吴这种情况,我给他设计了一套完整的方案,也正是这套方案,直接使小吴的珠宝行10天吸引2000会员,单月就赚到了300万,不仅应了急,还绑定了大量的潜在客户。那么究竟是如何做到的呢?下面分享给大家。

第一招:设计引流产品

这里面我要强调,许多商家都在做促销,但是为什么人气就是不高呢?就是因为把后端盈利产品设计成了引流产品,你怎么可能有人气,所以,引流产品可以设计为免费,也可以设计成物超所值。

那么问题来了,小吴开的可是珠宝店,我们应该怎么引流?首先,我们利用免费思维,将一款铂金手环作为我们的引流产品,再在当地各种渠道展示广告,广告内容是:“价值99998元的铂金手环,到店免费送。”

有些同学可能要说我疯了,我疯了吗?恰恰相反,我清醒得很,这么做的目的是什么?其实就是为了要大量、大面积的吸引来足够多的流量。当然了,送是不可能送的,消费者靠着这条广告语到店之后,我们再向消费者解释,只能当天结婚并且拿着结婚证来我们珠宝行的,才可以免费领取,一般不会这么碰巧,刚好那一天结婚并拿着结婚证来这里,我知道同学们想要问什么,假如真的这么碰巧怎么办?送还是不送?

送!不仅要送,还要360度无死角宣传的送,最好将这对夫妻打造成县里的“网红名人”,这样就能为我们免费打广告。即打造了品牌,又塑造了口碑。

而下面这2招才是今天这套方案的主角,也正是巧妙地利用了下面这2招,成功使小吴的珠宝行在短短的10天吸引2000会员,单月就赚到了300万,吸引了大量的潜在客户。

那么究竟是哪2招,又是如何操作的呢?我们接着往下看。

第二招,设计会员机制

当顾客因为我们的免费策略而被吸引到店之后,我们可以对顾客说,没关系,您现在办理一张我们的会员卡,等到您或者您的女儿结婚之后,我们都会为您送上价值1万的戒指和价值5000的耳环,会员卡的费用是388元。

另外,以后到我们店里消费,无论价格多少,一律便宜20%,永久生效。你猜最后效果怎么样,直接引爆了全场,当天办理会员的人数达到了近400位,10天成功绑定了2000位会员,算是成功将这些流量都给变现了。

第三招,打造自己的社群

什么是社群?就是你的圈子,你的行业,你的领域,你的“钱”,这么说够简单直白的了吧。怎么打造?这里面就需要一定的运营手段了,要是顾客不想要办理会员卡怎么办?没关系,只要您现在付费1元,就能够进入我们的高阶层、精英圈子,他们当初是花了1999元才进入的我们的圈子,这属于福利,只限3天。

你猜怎么样,才2天多的时间,我们的社群就有1300多个用户入场了,这1块钱就是为了甄别优质、精准的客户假如没有意向卖珠宝的话,是不会进入我们的圈子的,也就不会成为我们的精准用户。

正是利用了这3招,直接使小吴的珠宝行扭亏为盈,10天绑定2000会员,2天时间就吸引了1300位优质意向客户,至于赚多少,前面已经说过了,出了会员和社群之外,像其他的零零散散的散客、批发商拿货等等,那一个月的营业额至少就达到了千万级别,纯利润至少得有小300万。

就这样在,小吴不仅还了债,还绑定了往后至少2年的客户,至于那些散客、合作商、团购商等等,就更加不用谈了,总而言之一句话,小吴赚了,而且彻底赚翻了。

那么针对小吴的营销案例,我们能够从中学习到什么呢?我们来分析分析。

1、敢于利用免费来引流

这就是小吴不同常人的一个特质,虽然方案是我在出,但他敢于执行,敢于无条件信任我,这是能够翻身的重要一点。而拿铂金手环来引流,试问有哪位老板敢有这么大的手笔?至少在小吴的老家那边,是一个也找不出的。

2、敢于打破市场界限

跨界思维就是多角度看待问题,以这样子的方式来解决企业经营过程中遇到的难题,是综合性、多角度、外向型的策划思维,这也是小吴不同常人的一点。

3、敢于做别人不敢做

虽然社群、会员这些机制对于我们看来很平常、很普遍,但是小吴生活的山西县城,是极少有这种营销手段和策略的,也不是不会,大概认知偏差,是不屑吧。

4、坚持以用户为中心

这点就不用我怎么赘述了吧,不把客户放在第一位的老板,肯定不是一个好老板。小吴正是把客户放在了第一位,巧妙地利用了人性自身的贪婪,指出了人性的丑陋,却告诉他们,丑陋不是你们的错,是我们的问题,是世界的错,你说,他不成功,谁成功呢?



Tags:珠宝店活动策划方案   实体店引流推广方法   商场引流活动方案   珠宝店引流方案   门店引流活动方案   珠宝店活动方案大全   珠宝店引流活动   实体店引流方案  

随机图文

文章评论

    共有条评论来说两句吧...

    用户名:

    验证码:

点击排行

本站推荐

站点信息