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点子王王启宾:水果店促销活动方案水果店周年庆活动方案

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


这家水果店的老板是一名90后小伙叫张涛,在深圳龙华一个大型小区,开了一家水果店,面积不大,不足50平米,通过我给他设计的营销策划活动,就在一个星期内收款60万,而且一次性绑定了6000名客户,形成粘性消费,究竟是怎么做到的呢?

其实张涛在认识我之前,水果店生意不是很好,虽然这个小区规模很大,大概住了将近5万人,但是大大小小水果店也有7-8家,光是百果园就有3家,在这种激烈的市场竞争中,小伙水果店生意被大品牌稀释了。

张涛去年无意中看到了我的营销策划活动,于是联系到了我,经过和我的助理预约,来到我的公司,通过和我面对面的沟通,他说出了他的困惑,他最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉他:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况,还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地,他对这种保姆式的合作方式非常满意。,于是,他请我给他设计了下面的营销策划方案,之后通过我几天的实地调研,发现这个小区非常好,人流量密集,有四个出口,张涛的水果店在人流量最大的出口。

既然不缺线下流量,那么就是利用怎样的营销手段促成交易了,接下来,我给张涛定制了一个营销方案,直接把百果园的生意都抢过来了,我利用了两大策略:非常规充值+线上生态闭环

接下来,我就把这两个营销策略分享给大家。

非常规充值

现在的充值主张是:

1:充值20元,既可以免费拿到一箱价值38元苹果,且16元还可以在门店继续消费。

2:充值200元,既可以免费拿到意向价值228元的奇异果,且再赠送一套精美的水果刀具,价值48元,最后,200元还可以在本店继续消费。

3:充值500元,既可以免费拿到一箱价值398元的车厘子,且在赠送一套价值168元的洗护套装。最后,500元还可以在本店做后续消费。

很多人会说,这个方案没什么特别的,你能做,别人的水果店也可以做,这样你的竞争力,和门槛很低,很快就会被别人模仿。所以,我还设置了一个后招。

貌似看起来,我们做这个充值活动是亏本的,其实我们是赚钱的,这点不用解释,做生意久的人都知道水果的利润。

下面,我要说的是,这个充值活动,一共吸引了6000人前来充值,7天时间充值金额超过了60万。

最为关键的一点是,我们把平台思维运用到了极致。

因为每个顾客充值都是在张涛的平台上,所以,张涛的平台,在一个星期时间,吸引了6000多用户假如,这就是一个闭环的商业生态。

张涛在自己的平台上,提供一些其他服务,比如代购一些生活用品,便利店服务,送货上门,这样,一方面增加了大家的便捷度,另一方面,又可以提高收入。

这个模式最大的收获,是通过会员卡长期绑定了用户的需求,通过自建平台和自建社群,将小区的住户中的需求,发挥到了极致。

大家要明白一个道理,每个小区,吃水果的总需求每天是差不错的,住户到他家卖水果,就不会到你家来买了。

所以,生意不好做,首先要思考的是,我们如何把客户长期留住。毫无疑问,充值就是最好的留客方式,但是,目前只能靠会员卡充值留住顾客,其实是远远不够的,因为很多顾客其实不会来线下实体店消费,他们都会通过在手机上下单,外卖员直接把水果送到家里,所以,干掉水果店的,不是你的竞争对手,而是互联网平台。

平台模式

通过一个星期的充值活动,我们自己的平台积累了6000人,这些人都是小区的住户,而且小区比较大,夏天天气热,很多人都不愿意出来,这样,我们抓住了这个需求,在平台上提供了水果送上门,除此之外,还开了线上便利店,同时还可以配送一些凉菜,这相当于张涛把小区其他业态门店做了整合,张涛利用平台,从中间赚差价。

如果你还不懂平台思维,以后的生意会越来越难做!

接下来,教大家一个逻辑,学会这个逻辑,你自己也会做快速盈利方案:

第一,我们在设计一个方案的时候,一定要考虑怎么把用于吸引进来,很多人做营销活动就是打折,促销,然后用个喇叭在吆喝,其实这种方法已经不适用今天的生意了。

我们一定要借用人性的弱点,来设计营销活动,你的充值主张出来,一定要吸引人,而且要给大家造成一种,不去充值就吃亏的感觉。

大部分在做充值主张的时候,都犯了一个错误,喜欢站在自己的角度思考,以为这样顾客会喜欢充值,其实顾客根本不在意,比方说你设置了充值50元送50元,这样对用户有吸引力吗?

我想大部分人都不会感冒,如果你改成充值50元,送价值100元的礼品,然后50元还可以在本店继续消费,而且这个100元价值的礼品,大家都知道是值100元,如果这个礼品在大家平时生活中都需要,那么你这个会员充值就会很有吸引力。

很多老板在设计会员充值,喜欢“欺骗用户”,说送一个价值1999元的礼品,结果用户到网上一查,成本才几十元,这样的充值活动,注定是失败的,因为这是在自欺欺人。

最后,大家一定要有跨界思维和平台思维,只有这样,才能够做大,走得更远,因为现在这个时代,卖产品已经不赚钱了,你一定要积累自己的粉丝,自己建立流量池,然后跨界赚钱,这才是一个商业模式的正确思路。



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