点子王王启宾：落地案例：资源整合营销方案，酒吧如何整合别人的资源年赚百万

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这个资源整合营销方案，算是一个入门的方法，不过很好用，这个方法可以带入到各个行业。许多小伙伴没玩过资源整合，不知道怎么开始套用在自己生意中，其实无非就是合作，交换利益。

有个朋友叫芊芊，身材高挑，长相出众！是个典型的美女，前年跟闺蜜是开了个小酒吧，走的是格调路线，酒吧的装修风格不错，再放些轻音乐很有意境。但习惯性的营销手法并没有使生意好起来，比如硬性广告，打折，促销活动等等，生意依然还是稀松平常的。

后来她用了我设计方案落地实施后整合了别人的资源，虽然本质还是促销打折，但换了个方法效果截然不同。芊芊的酒吧卖酒水利润还是可以的，成本也就是20%左右，也就是说消费1000块钱，最少能赚800块。

这样的利润在酒吧行业中并不算太黑吧，甚至卖奶茶的都有翻倍利润。让点利拉生意肯定是可以的，我们来看看芊芊的整合让利方式是怎么玩的吧。

她注意到许多年轻人晚上在酒吧喝完酒小聚后，总会去吃宵夜，光顾最多的就是小龙虾店了，而小龙虾店的生意也是非常火爆，利润也非常可观。这事芊芊就上心了，她找了离她不远最好的那家龙虾店老板谈。

大致意思是，我酒吧搞活动，消费1000元送1000元的龙虾消费券，就送你店里的券，给你引客人来，你得算我成本价。

龙虾店老板有犹豫啊，平时龙虾卖128块每份，这一千块钱可是差不多10份了，给你成本价我有什么好处？

芊芊说，老板你算算一份龙虾成本是多少钱，128块钱一份的龙虾，2斤左右成本应该就在50以内吧，这个成本还包括了厨师水电等费用了。10份也就是500块钱，我不断的给你输送客人，客人来你店里不可能只吃龙虾吧，他总要点几个热菜，喝一些啤酒是吗。

就算客人只吃龙虾，你也还是不亏啊，怎么折算起来你都还有赚，而且这些都是精准客流，客人在你这吃习惯了，就算没有我送的券，他们也会光顾的是不是。

老板一听，还真是这个理，客人来店里都是几个朋友一块，很少有说一个人跑来吃龙虾的，而且总会点些其他，不可能只吃龙虾，这个合作一拍即合。

那我们看看芊芊这边怎么计算呢？1000消费送10份龙虾消费券，实际上是1000赚了800，再用500买成本价的虾来送，还是有300可以赚的。这个活动敲定后，芊芊就开始推广运作了，酒吧门口放块大牌子：累积消费1000元送10份XX店的龙虾消费券。

然后网络等到处宣传，让更多的人看到这个活动。

站在消费者角度，几个朋友去酒吧喝酒聊天，一次两次的很容易就消费到1000块钱了，顺道吃个宵夜是很正常的事情。反过来说去吃10份龙虾，那可是1280元，这事怎么看都划算。

之前的老顾客看到这样的好事，很快在朋友圈传开了，如果想喝酒了，或者想吃小龙虾了，第一个就会想到这里吧。叫上几个朋友，或者朋友传朋友响应的人很多。

推广几天后，活动开始当天，小酒吧就引爆了，人满为患，服务员几乎忙不过来，一晚上下来营业额竟然提升了20倍之多！！

如果是平时的打折，消费1000块钱只收500，半价消费，有这样的效果吗？

另一边的小龙虾店生意，同样也引爆了，忙不过来，很多客人只能下次再去，反正消费券又没指定当天必须用。

后来，芊芊又用此法整合了一家茶叶店，茶叶的利润基本也有70%左右的，1000块钱的茶叶，老板赚个700块钱很正常，特别是一些名贵的茶叶，利润更高。芊芊给茶叶店500块钱，老板还能赚个200块的，躺着收钱为什么不干？而且这个是量大的长期合作。

大家互惠互利，资源就这么整合了，相互带动客人。

反过来，如果是龙虾店老板，茶叶店老板再用这个活动，消费满1000元，送1000元的酒吧消费券，都是毫无问题的。

这个方式可以应用到很多行业，有能力可以整合更多的商家跟自己合作。

大家想想，就算你推个小吃车，消费满100元，送100元的火锅券，我都不会奇怪。用这个方式你是不是可以整合更多的地方相互带动呢。比如KTV、健身房、汗蒸馆等等..........

这样的好处是商人以让利的形式做到了薄利多销，顾客也更实惠，长期持续性的循环。

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