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点子王王启宾:为什么瑜伽馆纷纷倒闭瑜伽馆一年能赚100万吗一个人如何开好瑜伽馆

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


做任何行为都要事前定位,不做定位你就找不到努力的方向,像他这家瑜伽健身会所,每天派很多人去发传单,最后发现派的人越多,越难发出去,而且还要防着城管,所以老板很苦恼,在认识我之前张总报了很多老师的课程学习,也请过策划团队,但都不落地。

原因是他不知道瑜伽的产品定位,他的瑜伽健身馆是在写字楼里面,环境很优美,课程项目非常丰富,价格当然是偏高,唯一的缺点就是教学面积小一点,一次只能接纳五六十人,传单没有太大作用之后,他联系到我,通过我的助理跟我预约了见面的时间,我们经过长时间的了解沟通,最后反复论证之后,他请我给他重新进行了全面的营销策划设计,同时我综合他瑜伽馆的特点,进行了进一步的定位。

我让他拿着现金卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作,找到卖服装的老板跟他讲,你卖一套衣服1000块钱,你就把880元的健身卡送给他做促销,店老板会不会跟你合作?大部分都会,因为这是对他有利的,便于他的成交和造就好的口碑。结果证明仅仅3天后就有50多位客户来到瑜伽馆报名上课,后期来的就更多了。

但是,如果你卖880元,肯定有障碍,如果你通过一些有价值的渠道,送880元出去,这个就相对很容易了。

大家看案例不要只看热闹,激动一下就忘了,要从案例中提炼出规律来,这个案例的精髓是,把别人的利益放在自己的利益之前,先让别人得利,把利益前置。

这时候肯定有人心里纠结,用880元来做促销,会不会成本太高,不划算以至于会亏本,这里我再向大家分析一下。

瑜伽健身馆有客人要花钱,没客人也要花钱,这是固定成本。不可能客人没来你就不开空调、不开灯,不发工人的工资,对吧?人来了,还是这些开支,只不过人来了,多出2瓶矿泉水,这个就不算什么费用了。因为开一家店,重要的成本是固定成本,而不是运行成本,开任何的店,固定成本都很高,运行成本都很低。

自己的目标客户到底是谁?做瑜伽的男人多还是女人多?因为定位很大一部分的重点是聚焦,把市场范围缩小,而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人,这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体,或者是塑形、调养皮肤、调养内分泌,或者是减肥,她们除了来瑜伽馆消费还会去哪些地方消费?

我不想这么直接的就告诉大家答案,大家仔细的想一想,她们还可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品店,酒吧等等。

那么接下来,怎么把自己的客户和这些服装店、美容店的客户对接呢?其实,这家瑜伽健身馆以前是按月来收费、或者按天来收费,后来做了半年的瑜伽课程,把价格定为880元,把这880元做成了现金卡,规定半年内你随便来,不限次数,半年按180天来算,一天不到5块钱,一般在中国任何一个城市,你去参加瑜伽的课程,一天5块钱几乎找不到这样的价格。

依此类推,通过这种成交主张,找到自己的目标客户群,找各种可以合作的店铺谈合作,短时间就引来了500人的流量,而这家健身会所容纳不了这么多人,所以就采用先到先得的方式。

既然已经把人流量吸引过来了,那么通过这些服装店、美发店,在短期内吸引500人是完全可以的,同时把880元的现金卡送给500人也很快完成。那么这500人有没有可能全部都是你的顾客?当然了这是有一个比例的,但是实际操作中,这个比例是非常高的。

我们提供的是初级的瑜伽课程,在免费体验的过程中我们就可以向顾客推出中级的课程,因为人都来到你这里了,要过滤是不是就变得很简单了,她天天来这里练习,练一个月、两个月,你叫她报别的课程是不是就变得容易了,教练基本就可以成交!

你要明白这些人不在乎钱,她在乎的是你说的那个结果,一开始你讲的时候,她是不相信,如果她跟你打了一个月的交道,请问一下还有没有障碍?是不是变得好成交了。

后来从500人里面得出一组数据:17%人购买了中级瑜伽课程,36%的人买了瑜伽服,11%的人购买了其它课程,比如减肥的、塑性的、丰胸的,留下学习的100%购买的各种瑜伽用品,所以现在你应该明白,前面的880元是用来引流的,是让别人来这里体验的,你想一想她在这里半年你都对她促销,几乎大部分人都被成交了。

现在他的瑜伽馆变得非常爆满,爆满更加有利于口碑的传播,这种口碑在有钱人的圈子里面非常容易传播,结果吸引了更多的有钱人去,说那家瑜伽馆多火爆!!所以后面推出的东西就越卖越贵。之后我也曾数次到他的瑜伽馆帮助他更好的落地执行方案,取得了非常好的效果,同时还给他设计了裂变方案,在短短3个月时间里开了37家分店,年利润直接突破2900万。还有更加厉害的会员推广方案,产业链联盟盈利方案,线上教育引流方案,这些综合方案都是在后期给张总设计的,现在落地效果非常好,张总自己都没有想到能赚这么多钱,而且后续还有更多可开发利润。同时,我设计的每一个策划方案,都是终身跟踪服务,长期去现场帮助你解决困难问题,只要你有困难,我将第一时间赶到你那里,帮助你解决问题,确保大家长期持续盈利。

所以任何的营销,只要做到极致一定能取得好的效果,如果你在你的行业内,能够做到前面,你就是这个行业的标杆!在这个案例内,练习瑜伽的人得到了好处,服装店、美容店、美发店得到了好处,瑜伽馆得到了最大的好处,所以这个是三方共赢的局面!

通过这种交叉体验式的营销,先把流量做起来,如果前期不免费,就不可能吸引500人的高精准流量,因为瑜伽本来就含有很多的产品结构,QQ、360、微软、中国电信、中国移动,凡是你能看到的世界500强没有哪家企业不是这么做的,所以有句话说的好:免费的就是最贵的!



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