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王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


第一步:包装一款引流产品,价值299元的拍照体验套餐和情侣对杯,吸引力和诱惑力是关键,如果包装的鱼饵没有吸引力和诱惑力,就实现不了吸引顾客进店的效果。

第二步:做微信裂变传播

把打造好的鱼饵产品设计成一条微信链接或者互动吧链接,然后让店里的员工把这条链接转发到自己的朋友圈,这样就会有一些顾客报名领取,那么有顾客报名以后,再要求顾客把这条链接转发到她的朋友圈,连续转发三天,不删除,就可以免费领取这个鱼饵产品了。

当然这个条件不一定规定这么死,操作的时候,需要灵活掌握,像前面分享的儿童艺术培训的案例,就是只要转发就可以免费领取了。

有顾客转发到朋友圈以后,同样又有人报名领取这个免费鱼饵,然后再要求这些报名的人,把链接转发到她的朋友圈,要求跟刚才讲到的一样,依次循环,那么,这条链接就会在朋友圈中,不断的被转发,形成裂变传播。

第三步:利润布局

顾客线上报名成功以后,还需要到店登记,登记的时候,告诉顾客,要想免费领取拍照的话,需要缴纳100元拍照保证金,这个是什么意思呢?

因为你去影楼拍照都需要提前预约才行,不像我们去饭店吃饭,当时就可以点菜,影楼不一样,影楼需要提前安排摄影师的时间,而不是什么时候都可以拍的,那么这个保证金就是保证到预约的时间,顾客会按时来拍。

如果预约的时间,顾客没来,临时又没有其他顾客,那这个摄影师的时间就白白浪费掉了,就增加了人力成本,所以为了保证顾客按时来拍照,所以需要缴纳100元拍照保证金。

如果有2000人报名,光保证金就收了至少15万以上,除此之外,顾客进店以后,首先要由门市引导顾客,让顾客放弃免费拍套餐的想法,转而让顾客购买主营产品,通过塑造主营产品的价值,让顾客认识到现在购买主营产品的好处,如果顾客短时间没有购买主营产品,也没有关系,等后续顾客拍完照以后,再通过门市引导让顾客多添加照片,或者再引导销售主营产品也可以,关于这块就是顾客进店以后转化这部分,关键就是打造好成交流程和产品。

当然肯定也会有顾客选择不加选,就免费拍,到最后退100元保证金的,要知道,任何方案我们都不能保证让顾客百分百都成交转化,只要有一定比例的顾客转化,我们就能够赚很多钱了,基本上你去操作这套影楼方案,不会亏钱的。

这里强调一下,操作纯免费鱼饵,顾客进店以后,要有销售团队,因为只要有好的销售团队,就能够保证一定的成交比例,如果没有销售团队,到时候都是退100元保证金的,那不就赔钱了,所以建议你操作的时候,先限定人数,等有了一定的成交比例,再放大。

总结:影楼为什么通过这套方法可以创造业绩呢?

因为拍摄婚纱摄影的顾客不光光是要结婚的新人,婚纱摄影还有一些产品,比如:全家福、个人写真等,这部分产品覆盖的人群范围就广了,不拍婚纱照,可以拍个人写真或者全家福,所以可以实现通过微信的方式传播吸引顾客,操作这种鱼饵的时候,要设定领取条件,比如仅限女生领取,甚至还可以限制年龄,比如18周岁到40周岁的。

如果你是一名营销初学者,请不要照搬这套案例,因为摄影行业,无论是儿童摄影还是婚纱影楼,鱼饵的包装设计,会根据趋势经常更新,因为鱼饵也属于产品,是产品都要更新换化,并不是一成不变的,所以说,你在操作的时候,也要考虑你所在的市场环境,根据当下的市场环境来包装有吸引力和诱惑力的鱼饵产品。

当然收的这个保证金不一定都是100元,你也可以收200元,但是要注意不能收取太高,收取太高的话,成交率就会下降很多。



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