点子王王启宾：汽车美容店营销策划方案，10元换机油，如何在短时间内开100多家加盟店

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

有一个生产汽车润滑油的厂家，他们除了生产润滑油还生产防爆胎，主打产品就这两个，面对竞争激烈的市场环境，他们请我给他设计了下面的这套营销策划方案，其实玩法也很简单，就是在全国招代理开店，开的就是汽车养护的美容店。

那么在市场竞争激烈的汽车养护市场中，他们通过运用我设计的这套方案在短时间内开了100多家加盟店,年利润超过3个亿。

那么能在短时间内开这么多的加盟店，说明一个问题，那就是能赚钱，要不然哪个愿意加盟对吧，并且回本时间短。

如果能解决这两个问题是不是很多人愿意加盟？如果你投资一个加盟店，一两个月就回本了，你愿不愿意加盟？肯定愿意吧。

那么他们是如何实现的呢？

接下来开始揭秘我给他们设计的这套方案的核心玩法，其实就玩了一招：“10块钱换机油，欢迎自带油品”！

什么意思呢？就是，你可以自己带机油，然后来我这里换机油，换一次收10块钱。简单吧，没有任何套路，你自带机油，我给你换，就是10块钱一次。

可能很多人就不明白了，你不是卖机油的吗？你还让别人自带机油，还10块钱一次，一般的汽车维修店换一次机油都是几十块甚至一百多块。你去4S店，有些还不愿意帮你换呢。

你还10块钱一次，你卖机油的还宣传欢迎自带油品，你是不是傻啊，再说，10块钱一次，人工费也不够啊，肯定亏本啊。

各位，如果你是车主，看到这个广告，会不会被吸引，然后你自带机油去换，还真是10块钱，然后你就告诉你的朋友，哪里哪里换可以自带机油，换一次才10块钱。而且，他这个换油也是全套服务的，按照标准的全套服务做的。

那么，问题来了，他们是怎么赚钱的？他们为什么要这样做？

第一个，他们把整套服务控制在30分钟内换成，首先时间缩短了。

那么，核心来了，他们10块钱换机油是怎么赚钱的呢？

其实10块钱换机油是不赚钱的，但是，往往很多自带机油来的消费者，最后换的却是他们的机油，10块钱换机油只是吸引用户进店而已。

如果他们直接推销新产品，用户肯定是有抗拒心理吧，可能看到广告都不愿意进去，所以，他们搞一个10块钱换机油，你要不要进店？很明显，直接吸引大量的消费者进店。

而且，自带机油的都是些什么客户？简单的说车都不会差到哪里去，所以这些人有钱。

进店以后他们就会给你介绍他们的产品，他们的产品可以省油，这就是他们最大的卖点，也就是说你用他们的机油，加同样的油可以多开更多的路程。

消费者怎么相信呢？

很简单，直接现场搞个设备测试给你看，用你的机油，然后再用他们自己的机油，对比测试。结果出来以后，大部分消费者都被成交了。因为效果说明一切，嘴巴上说好你不信，测试设备直接现场演示你信了吧。

这种体验式的营销直接把大多数的客户成交掉，当你被成交一次以后，基本上以后你都会来这里换机油了。

所以，由10元钱换机油不赚钱变成赚钱，当然，这个仅仅是开始，后端再卖给你防爆胎，洗洗车，卖卖保险，二手车等等，后端赚钱更多，后来做到每年超过3个亿,也都是后面这些占了最大的份额。

他们就是靠这个欢迎自带油品10元换机油打开市场，别小看这个小小的广告语，这个威力非常大，完全击中用户的内心。

营销套路就是，我首先吸引你进店，然后再推销我的产品，只要你进来了，就好说了。

所以，在做营销的时候，除了套路模式，大家同时也应该琢磨一下消费者的心理，符合用户心理的营销才是好的营销。

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