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点子王王启宾:落地案例:社群营销成功案例,果农如何利用社群营销,3天销售7000斤苹果

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

简介大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在





大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


大家都知道山东的苹果比较多,很多果农家里本身就有很多苹果滞销,无法销售出去,一般都是拉着小货车到周边地区零售或者拉到批发市场销售,但是一天也就能卖个100来斤。

其中有位果农朋友联系到我,请我给他设计了这套营销方案,落地结果是:3天时间就销售了7000斤,他是怎么做的呢?

方法很简单:“2000斤苹果免费送,加好友,每个人送2斤!”

我给他们设计的文案如下:

本群为山东苹果直供群不定时会有红包:

一、进群就送打皮刀和1斤苹果品尝享受买苹果每斤便宜0.5元待遇,加群主为好友领取;

二、邀请十个当地好友进群再免费送五斤大号苹果;

三、产品领取地址:

1、《XXX生活区门口》

2、《XXX副食品店门口 》

四、本群为福利群,禁止广告;

五、参与活动的朋友们邀请够人数找群主确认!

1、普通果2.5,群员2元;

1、大果3元,群员也是2元;

这就是这次活动的所有内容,只要进群,就送1斤苹果,同时还送打皮刀1个,邀请10个人,再送5斤苹果。

而在操作这个活动之前,这位朋友本地微信好友也才5个左右,建群的第一天,群里的几个人都是吃过山东苹果的忠实客户,等活动开始的时候,第一天只裂变了100人,再也无法裂变。

等到活动奖品发放的时候,老板都会拍一些现场的照片发到群里,很多领取到免费苹果的客户,也开始在群里晒图了,大家一看,确实能领到苹果,群里开始快速裂变起来,很快就达到了300人。

因为只要进群就免费送1斤苹果,而且邀请10个人,还送你5斤苹果,所以很多人进群。到现场领取苹果之后,苹果又很好吃,而且只要2.5元一斤,市场价要4、5元呢,很多来免费领取苹果的客户,大部分都会再购买一些,平均每个人消费5到10斤左右。

第一天活动结束的数据是,当天销售苹果3000斤左右,能拉够10个人的客户只有三十个不到,领取1斤苹果没有购买的大概150人左右,这就是他的成本。

这里需要注意一下,因为这个产品,在市场上来说,确实品质比较不错,很多人吃过之后,都觉得很好,那这个回头率就很高。

第二天的时候,更加疯狂,因为大家都在观望,很多人不太相信这是真的,借用的社区超市和食品店老板都不让用了。因为人太多,停车的位置都没有了。

三天活动下来,从开始准备送2000斤苹果,结果送出去不到500斤,3天时间加了将近300多本地精准客户,总共销售了7000斤苹果。

这里需要注意一下:

1、有的人为了能够邀请够人数,会做假,邀请的不是本地的客户,这个可以不用管他,因为能拉够10个人的很少;

2、第一天的销售现场,要拍很多的客户见证发群里,这样群里的成员裂变的会更快;

3、一定要让这500群成员加你的个人微信,平常销售,他们也会购买,而且以后做活动的时候,他们都会第一个支持,并帮你拉客户,因为有好处呀。



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