点子王王启宾：超市摆货口诀小区一家超市干掉6家新手怎么开一家便利店

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

今天要给大家分享一个爆品模式案例，这是一家位于广西贵港的一家超市，老板叫陈飞，陈飞在开业前夕经过和我的助理预约，来到我的公司，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。。

陈飞问我：“有没有一个方案，可以让他的超市在开业第一天就火爆全城！”

我说了四个字：“爆品促销！”

陈飞马上就能理解了，于是说：“用水果和大米做引流爆款，我你看怎么样？”

我说，这个爆品的设计，不能想当然，不能盲目来做，也许你认为的爆款，在消费者的心中，不一定是爆品，需要做周边商圈的调研。

就这样，做了三天的数据调研之后，我发现，周边的超市都在用大米和水果做促销，如果新开业的超市还用这一招，恐怕是不行的。

于是我跟陈飞建议，用猪肉做爆款，或许比大米效果更好。

接着，陈飞说：“那我就准备5吨猪肉，1元钱一斤。”

我立马打住陈飞的想法，说道：“1毛钱一斤，要做活动，就要引爆，1元一斤，还不够引爆消费者，你要让顾客心里面没有犹豫不决的时间，就要做到打破常规，1元一斤，很多超市都做过类似的活动的，你要做1毛一斤，迅速吸引眼球。”

于是这个活动如期开展了，最后通过猪肉爆策略+会员裂变策略+积分换好礼策略，超市在开业第一天营业额就高达30万，新增会员5000元，活动取得了超过预期的效果！

究竟这个活动具体是怎么执行的？我们普通商家如何来设计爆款策略引爆自己的客流量，接下来我一一向大家揭秘。

如果说光靠猪肉1毛钱一斤，能把这个活动引爆全城，那是不可能实现的，所以，我推出了一个连环策略：

首先，以一毛钱一斤的猪肉引流，然后我们活动规定，每个月每天限购2斤。

然后，我们有规定，凡是每天前666名顾客，消费满60元，都可以参与抽奖，奖品有现金红包、超市VIP卡、满减优惠券、小家电、还有空调、洗衣机、电视机等大奖。

最后，抽到奖的顾客，需要把我们的活动软文，以及您这次购物体验发到社交平台，就可以领奖了，中奖率是百分之百。

所以，我们用的是爆品策略+社交平台裂变。

那么我们怎么引导顾客成为超市的会员呢？绑定他后续的持续消费呢？很简单，你只需要成为我们的会员，这次消费就可以享受随机减免活动，有可能是5元，也有可能是10元，随机满减金额不等， 而且，在一个月之内，都可以凭借这张会员卡在我们超市，购买1毛钱一斤的猪肉。注册会员很简单，只需要在超市的平台上输入手机号，获取验证码就可以了，最后一步，很关键，把我们的软文分享到朋友圈，你的会员卡就会自动充值200元的超市满减优惠券，每次消费满60元，都可以减10元。

这样一来，是不是完成了第二次裂变，同时也锁定了顾客20次后续消费。

就靠这个活动，超市开业第一天营业额就超过了30万，新增了5000名会员，有很多都是通过社交平台裂变分享，然后线上注册成为会员的。

这就是爆品策略+裂变+新零售的组合营销方案，你看懂了吗？

说到这里，可能很多朋友对爆品策略如何来设计，还是有些疑惑，没关系，我把爆品战略策划的几个要素教给你：

第一要素：强需求

为什么要选择猪肉呢？很简单，因为猪肉是强需求，高频刚需，所以很容易形成爆品。

第二要素：看颜值

所谓看颜值，就是以貌取人，设计爆品，一定要有颜值，让顾客一看就喜欢，所以我们在设计爆品和宣传单页的时候，画面一定要吸引人的眼球。

自媒体的爆款文章，首先就是要标题吸引人，这也是符合颜值经济的特点，如果是你在设计爆款的时候，你一定要把形象非常好的产品有限考虑进去。

第三要素：拼体验

互联网时代，用户体验高于一切，用户在使用一个产品或者系统之前，使用期间和使用之后的全部感受，包括情感、信仰、认知印象、生理和心理反应、行为和成就等各个方面。通俗来讲，用户体验就是“这个东西不好用，用起来不方便，有没有让用户觉得很爽。”这些直接影响到爆品设计的成败。

第四要素：抢速度

天下武功，唯快不破，移动互联网时代，尤其是5G商业化即将全面普及，未来的信息传播速度会更加快，所以我们在设计爆品战略的时候，一定要紧跟时代的技术前沿，利用好技术的红利，快速传播，病毒式传播，这样才能将爆品战略铺开。

除了传播速度要快，抢占心智资源也要快，什么是心智资源呢？

其实就是你在顾客大脑里的一个认知，我们称之为心智资源，如果这个定位被别人抢去了，你很难扭转回来，所以我们的爆品战略，一定要设计出差异化，只有差异化，才能够抢占用户的心智，原本陈飞是想用大米和水果来做爆品，被我回绝了，是因为这两样商品，别的商家已经用过了，如果我们再用，很强抢占用户的心智，何不用差异化心智竞争，这样才能高效快速占领用户心智。

第五要素：物超所值

刚开始，陈飞设计的是猪肉1元一斤，这样能不能做成爆款，可以，但是效果不一定好，因为一元在顾客心中的感觉不痛不痒，如果你设置在1毛钱一斤，大家都知道，这和免费没有区别，对顾客有一种物超所值的体验。

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