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点子王王启宾:休闲食品推广方案零食营销方案零食促销活动方案

王启宾2019-11-30【营销策划活动推广方案】

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朋友们

大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


小琳和朋友合伙在新疆开了一家零食店,在开业之后生意一直不见起色,虽然开在步行街,每天人来人往的,客流量非常的巨大,但是不知道怎么回事,零食店自动开业以来,都是门可罗雀,经营惨淡。

为此小琳虽然着急,但是由于年纪还小,经验也不足,所以一时半会也找不出零食店的问题所在。只能寄希望于寻找一些会做生意、营销方面的专家来替自己把把关、找找原因。

也正是这样,在一次偶然的机会里,小琳通过朋友的介绍,认识了我,经过沟通我给她设计了下面的这套营销方案,同时我和2名落地帮扶老师亲自去到现场帮扶,在她的店里帮助她解决了很多困难问题,通过现场帮扶使小琳的这家零食店快速扭亏为盈、起死回生,并在活动期间短短的5天时间里,就已经成功吸引绑定了900多名会员,成功收款11万。

第一步,方案设计

针对零食店生意不好的现象,我利用爆品策略和让利思维,设计了这么一套方案:

1、开业大酬宾,到店消费满50元,立即赠送价值300元的零食大礼包。

2、零食大礼包是由瓜子、饼干、花生、核桃等小零食组成的大礼包。

3、消费满80元,在赠送零食大礼包的同时,再赠送价值1000元的会员权益卡。

4、成为会员后,全店消费满50立减10元,满100立减20元,以此类推。

5、不仅如此,成为会员后,即可享受满20元免邮费的会员权益。

6、最后,累计消费满300元起,即可赠送价值300元的零食消费券。

第二步,资本拆分

在针对零食店所设计的方案都已经成功落地并执行之后,现在要做的,就是对整套方案进行详尽的拆分和解析了。

首先,通过消费满50元,立减赠送价值300元的大礼包,那么对于一部分有需求,但是又担心我们新店开张的口味和质量问题的客户,是不是就吃了一颗定心丸了。

在成功吸引消费者进店消费之后,我们还可以推出瓜子、花生、巴旦木等坚果给消费者试吃,这么做的目的除了能够消除用户对我们的新店的不信任感之外,还能够以这种形式,拉近商家和客户的感情。

毕竟一嗑瓜子就停不下来,是咱们中国人的习性。这就是我们的第一步,巧妙利用爆品思维打造出价值300元大礼包的爆品,再通过让利思维,作为我们的活动进行推广和宣传。

在消费者认为口味不错,零食店整体的质量和品质也都还不错的时候,那么是不是吃人家的手段,吃了不买,是不是都不好意思了呢?这时就要“消除”这种顾虑,告诉消费者:没事儿,我们这是新店开张,生意差点是正常的,你不买我也表示理解。

那么是不是通过这种形式,让那些原本并没有这层想法的消费者脸红,继而到店选购消费呢?那么等到这部分用户进行消费时,我们乘胜追击,顺势推出消费满50就送300元礼包,满80就送1000元会员权益的福利,让用户感受到我们的诚意,继而产生好感,方便我们后续的进一步营销。

那么这时用户肯定会问了,成为会员有什么好处?全店消费满50减10,满100减20,不仅如此,只要你成为会员,还能够免费享受免邮费的会员权益,什么时候想吃了,我们包送到家,价格还是和在这里的一样。

而且,只要你累计在我们店内消费满300元起,还能够兑换同等价值300元的消费券,共有10张,每张的面额是30元,满180元可以使用。

对于消费者来说,我什么都不用做,只要消费满80元,就能够享受这么多的权益,那么反正我也是要买的,那就支持你新店一下好了。对于商家来说,通过前期适当地让利来锁定用户,形成后续的裂变和持续购买,这是双赢的局面。既然已经成功实现供需平衡了,那么零食店的盈利与否,也只是时间问题了。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到,一次成功的营销策划需要有一套能够落地的策划方案,更需要能够落地的人去帮扶,才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案都会亲自去现场帮扶指导,帮助你落地。



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