您现在的位置是:首页 > 创业点子创业点子
王启宾:让你耳目一新的组合式成交流程法
简介一个方法,卖掉你卖不出去的货! 这个方法是我在街上看到的,这是一种赚钱模式,又是一种巧 妙的促销模式...卖掉你卖不出的货,又可以让你小赚一笔,有没有呢? 今天呢,我决定把这个方法分享给有缘看到这篇日志的人。
一个方法,卖掉你卖不出去的货! 这个方法是我在街上看到的,这是一种赚钱模式,又是一种巧 妙的促销模式...卖掉你卖不出的货,又可以让你小赚一笔,有没有呢? 今天呢,我决定把这个方法分享给有缘看到这篇日志的人。
想知道吗?我举个例子吧。
如你开了个小卖铺,你进了一批圆珠笔(批发价 0.6 元/支),很难卖,卖了一年都没有卖出去,你很迷茫,一直放在这里也不是事啊。
那好了,下面分享一个小技巧助你轻松卖掉这批卖了一年都没卖出去的货。
原理:尽然卖不出去就干脆免费送出去算了, 免费送出去总比较容易吧,有店家免费送你一支笔,你要吗?免费送出去?这可都是我花钱买过来的啊,怎么能说送就是送呢?哈哈,不急,接下来分享的才是重点。
这个其实涉及到产品布局的一个问题,这个产品不赚钱甚至亏本,那么你要设计一个另外的商品让你赚钱,然后设计一个模式,让这些商品融合在同一个流程中,咱们要整个模式赚钱就可以了。
好了,继续分享这个模式吧。
你现在的第一个产品是圆珠笔,这个是免费送的,我们是赔本,为了能够赚钱,我们必须还要找几个产品。
我假设你又找了两个产品:碗(批发价 1 元/个)和伞(批发价6 元/把)。
产品找到了,为了迷惑消费者,我们必须:第一,把这三个产品融入到一个模式中。第二,把消费者的注意力转移,让他关注其他事情。
街上的那个小贩是怎么做到的呢?其实他只做了一件事情,搞了“一个免费抽奖活动,100%中奖”。
我们来继续揭露小商贩赚钱的秘密。
消费者可以免费抽奖,而且 100%有奖品,每个人最多可以抽 5张奖券,赚钱的秘密就在这些奖券中,我们来假设下:你也学小商贩办了个免费抽奖活动,奖品就是:圆珠笔、碗、伞,假如你总共有 100 张奖券,在这 100 张奖券中有 30 张圆珠笔、有 20 张式碗、有 50 张伞,抽到圆珠笔和碗免费送,抽到伞要付10 元.
我们再来算算:你的成本:碗的成本 + 伞的成本 + 圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)
你的销售额:碗的成本 + 伞的成本 + 圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500(元)
你的利润:你的销售额-你的成本=500-338=162(元)
哈哈,这个活动办下来,你赚了 162 元,而且你“送”出去了你的圆珠笔,真正的“双赢”。
有人可能觉得才赚 162 元,太少了,其实这个过程很多东西都是可以变的。比如:
1.你是不是可以调下奖券的数量,将奖券的数量变成 1000 张你就赚 1620 元了。
2.这个产品是不是可以调整,你除了选碗和伞这两个产品,你是不是还可以选别的。
3.各个产品的比例,你是不是可以将伞调成 60。
想知道吗?我举个例子吧。
如你开了个小卖铺,你进了一批圆珠笔(批发价 0.6 元/支),很难卖,卖了一年都没有卖出去,你很迷茫,一直放在这里也不是事啊。
那好了,下面分享一个小技巧助你轻松卖掉这批卖了一年都没卖出去的货。
原理:尽然卖不出去就干脆免费送出去算了, 免费送出去总比较容易吧,有店家免费送你一支笔,你要吗?免费送出去?这可都是我花钱买过来的啊,怎么能说送就是送呢?哈哈,不急,接下来分享的才是重点。
这个其实涉及到产品布局的一个问题,这个产品不赚钱甚至亏本,那么你要设计一个另外的商品让你赚钱,然后设计一个模式,让这些商品融合在同一个流程中,咱们要整个模式赚钱就可以了。
好了,继续分享这个模式吧。
你现在的第一个产品是圆珠笔,这个是免费送的,我们是赔本,为了能够赚钱,我们必须还要找几个产品。
我假设你又找了两个产品:碗(批发价 1 元/个)和伞(批发价6 元/把)。
产品找到了,为了迷惑消费者,我们必须:第一,把这三个产品融入到一个模式中。第二,把消费者的注意力转移,让他关注其他事情。
街上的那个小贩是怎么做到的呢?其实他只做了一件事情,搞了“一个免费抽奖活动,100%中奖”。
我们来继续揭露小商贩赚钱的秘密。
消费者可以免费抽奖,而且 100%有奖品,每个人最多可以抽 5张奖券,赚钱的秘密就在这些奖券中,我们来假设下:你也学小商贩办了个免费抽奖活动,奖品就是:圆珠笔、碗、伞,假如你总共有 100 张奖券,在这 100 张奖券中有 30 张圆珠笔、有 20 张式碗、有 50 张伞,抽到圆珠笔和碗免费送,抽到伞要付10 元.
我们再来算算:你的成本:碗的成本 + 伞的成本 + 圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)
你的销售额:碗的成本 + 伞的成本 + 圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500(元)
你的利润:你的销售额-你的成本=500-338=162(元)
哈哈,这个活动办下来,你赚了 162 元,而且你“送”出去了你的圆珠笔,真正的“双赢”。
有人可能觉得才赚 162 元,太少了,其实这个过程很多东西都是可以变的。比如:
1.你是不是可以调下奖券的数量,将奖券的数量变成 1000 张你就赚 1620 元了。
2.这个产品是不是可以调整,你除了选碗和伞这两个产品,你是不是还可以选别的。
3.各个产品的比例,你是不是可以将伞调成 60。
相关文章
随机图文
个人博客,属于我的小世界!
个人博客,用来做什么?我刚开始就把它当做一个我吐槽心情的地方,也就相当于一个网络记事本,写上一些关于自己生活工作中的小情小事,也会放上一些照片,音乐。每天工作回家后就能访问自己的网站,一边听着音乐,一边写写文章。Come on,行动起来吧!我们和时间来一场赛跑!
"时间过得那么飞快,使我的小心眼儿里不只是着急,还有悲伤.有一天,我放学回家,看到太阳快落山了,就下决心说:"我要比太阳更快地回家."我狂奔回去,站在庭院前喘气的时候,看到太阳还露着半边脸,我高兴地跳跃起来网易博客关闭,何不从此开始潇洒行走江湖!
从网易博客平台的出现,到现在已经有12个年头了,很多人还坚持着,网易博客一宣布关闭,很多人都很惋惜,那么多的文字记忆,又该如何是好?虽然可以一键搬迁到lofter即便是坑,我也想要拉你入伙!
对于刚毕业的学生来说,想学习建网站,掌握一技之长,最简单的入门无非就是学会html和css,先前发表过一篇文章《如果要学习web前端开发,需要学习什么?》,如果你还不知道如何着手,请仔细阅读....7天的时间,入门是没有问题的,当然,如果你用心的话!