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王启宾:让你耳目一新的组合式成交流程法

王启宾2019-05-29【创业点子】

简介一个方法,卖掉你卖不出去的货! 这个方法是我在街上看到的,这是一种赚钱模式,又是一种巧 妙的促销模式...卖掉你卖不出的货,又可以让你小赚一笔,有没有呢? 今天呢,我决定把这个方法分享给有缘看到这篇日志的人。

       一个方法,卖掉你卖不出去的货! 这个方法是我在街上看到的,这是一种赚钱模式,又是一种巧 妙的促销模式...卖掉你卖不出的货,又可以让你小赚一笔,有没有呢? 今天呢,我决定把这个方法分享给有缘看到这篇日志的人。
      想知道吗?我举个例子吧。
      如你开了个小卖铺,你进了一批圆珠笔(批发价 0.6 元/支),很难卖,卖了一年都没有卖出去,你很迷茫,一直放在这里也不是事啊。
那好了,下面分享一个小技巧助你轻松卖掉这批卖了一年都没卖出去的货。
      原理:尽然卖不出去就干脆免费送出去算了, 免费送出去总比较容易吧,有店家免费送你一支笔,你要吗?免费送出去?这可都是我花钱买过来的啊,怎么能说送就是送呢?哈哈,不急,接下来分享的才是重点。
      这个其实涉及到产品布局的一个问题,这个产品不赚钱甚至亏本,那么你要设计一个另外的商品让你赚钱,然后设计一个模式,让这些商品融合在同一个流程中,咱们要整个模式赚钱就可以了。
      好了,继续分享这个模式吧。
      你现在的第一个产品是圆珠笔,这个是免费送的,我们是赔本,为了能够赚钱,我们必须还要找几个产品。
      我假设你又找了两个产品:碗(批发价 1 元/个)和伞(批发价6 元/把)。
      产品找到了,为了迷惑消费者,我们必须:第一,把这三个产品融入到一个模式中。第二,把消费者的注意力转移,让他关注其他事情。
      街上的那个小贩是怎么做到的呢?其实他只做了一件事情,搞了“一个免费抽奖活动,100%中奖”。
      我们来继续揭露小商贩赚钱的秘密。
      消费者可以免费抽奖,而且 100%有奖品,每个人最多可以抽 5张奖券,赚钱的秘密就在这些奖券中,我们来假设下:你也学小商贩办了个免费抽奖活动,奖品就是:圆珠笔、碗、伞,假如你总共有 100 张奖券,在这 100 张奖券中有 30 张圆珠笔、有 20 张式碗、有 50 张伞,抽到圆珠笔和碗免费送,抽到伞要付10 元.
      我们再来算算:你的成本:碗的成本 + 伞的成本 + 圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)
      你的销售额:碗的成本 + 伞的成本 + 圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500(元)
      你的利润:你的销售额-你的成本=500-338=162(元)
      哈哈,这个活动办下来,你赚了 162 元,而且你“送”出去了你的圆珠笔,真正的“双赢”。
      有人可能觉得才赚 162 元,太少了,其实这个过程很多东西都是可以变的。比如:
      1.你是不是可以调下奖券的数量,将奖券的数量变成 1000 张你就赚 1620 元了。
      2.这个产品是不是可以调整,你除了选碗和伞这两个产品,你是不是还可以选别的。
      3.各个产品的比例,你是不是可以将伞调成 60。
    

Tags:网络招商   王启宾

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