您现在的位置是:首页 > 创业点子创业点子

王启宾:轻松拿下一家店铺的策略和思路

王启宾2019-05-26【创业点子】

简介我现在开了一个服装店!专卖青年男装!由于去年第一次创业没有什么经验!不知道服装店位置原来那么重要!最后选择了一个刚刚建起的新商场铺面!由于店铺位置偏僻!1 年下来经营的比较辛苦!总找不到突破口!

     我现在开了一个服装店!专卖青年男装!由于去年第一次创业没有什么经验!不知道服装店位置原来那么重要!最后选择了一个刚刚建起的新商场铺面!由于店铺位置偏僻!1 年下来经营的比较辛苦!总找不到突破口!
      所以今年决定要搬出去! 找一个位置比较的店铺!ok!就那么定!开始行动!
      经过 20 天的辛苦寻找!终于看好了一家商铺!这个商铺用来做服装我认为是最佳的位置了!心情好激动!马上找到老板详谈!结果又让我掉到谷底!此商铺房租 45000(我原来商场的 30000!)房租我是可以接受的!
      因为那个商铺决定值这个价钱!可老板单单一个空铺转让要70000(谈了好几次!这个是最低价!感觉老板可转可不转!)!这让我实在就没有办法了!我也我没有那么多钱!但是就算我能弄到那么多钱我也不敢 100%保证那个上商铺就一定能做起来!那么多钱投进去风险太大!最后就回来!
      后来想啊想!有没有什么更好的办法能把商铺拿下来呢!毕竟接粗克亚营销 2 年了!如果这个都搞不定!实在是不好意思说我学习过克亚营销!ok 现在大家来看我如何把这个商铺拿下! 第一点!克亚老师曾说总有比这个方法更简单!更轻松!更低风 险!更容易成功的方法 具体是这样的!我找到老板!我说老板你的转让费现在是要 7万 是吗?他说是的!
      我告诉他现在开始慢慢到淡季了!能不能低点!他说这个都是别人都谈好的价钱了!毕竟周边转了几家!都是这个价钱!所以打死他都不会少的(个人推断)!然后我告诉他!现在马上就是淡 季了!现在转也不是很好转!我说你知道吗?转铺子最好转的时 候是过春节前!如果你到春节在转你可以比现在多得 18000 万元!(为他创造更大的价值)
       我说我有个想法!你看可不可以!你这个店铺我很喜欢!我也有很大的信心把这个店铺给做起来!
      毕竟我也做了一年的服装了!你这个店铺转让要 7 万!那么我给你 8 万! hide 但是我现在没有那么多钱! 转让费我到年底给你!(房租是到年底到期)我现在先给你一万! 其余的 7 万到年底我在给你!现在你的房租是每个月 3750 元! 那么从现在开始!你每个月房租我还多给你 1000 元?房子现在 依然是你的!
       如果到年底我实在交不出给你那 7 万!那么之前给你的一万就当做是白送你了!当然!我是肯定想要的!只是退一万步来说!如果我没有能力转了!那么就这么办!你想啊!现在你每个月房租是 3750 元!而我给你 4750 元!这样到年底你就多得了 8 个月*1000 元=8000 元!
那么到年底我在把你原先转让费 7 万给你!你是不是多得了18000 元呢!假设我到时没有能力转了!那么这 18000 还是你的!房子还是你的!而且那个时候是过春节前!转铺子最佳时机!再说我也有装修过!你就算转 7.5 万也是没有问题的!你说是吗?
      你没有任何的风险!(100%站到对方角度考虑)最后他考虑了后我们就这么成交了!
      仔细看 2 遍!你会发现我利用好几个克亚营销技术!嘿嘿!现在已经拿下来已经快 2 个月!经营的还好!现在就是准备年底弄到7 万给老板就 ok 啦!
      如果你是了解克亚营销!那么我相信你完全能理解我这样的做法!如果你不了解克亚营销!也许你会觉得这样实在是太笨!
      为什么要多花 18000 元转过来呢!而不是直接转过来省下那18000 元吗?如果你有这样的的疑问!那么证明你还是不是很理解克亚营销!有这样问题的朋友请关注我下一遍文章!我会详细解释我为什么要这样做!这样做到底我有多少好处!下篇见!
      你也知道!我开的服装店并不是品牌!而且只卖潮流男装!那么在 3 个月前利用克亚营销技术成功转下一个商铺!现在我就为你分享我店是怎么抓潜的!在短短三个月成功抓下 679 个质量非常好的名单!
      具体细节是这样的!在新店这条街!有好多家都是卖我这样的男装!定位都和我的差不多!他们做客户都是传统的做法!我了解了下!他们背景墙上好多都是有这样的一个锁销的方法!上面大概意思都是这样((一次性消费 500 元或者累计消费 1000 元即可办理本店一张 vip 会员卡!持卡可享受本店 8 折优惠))
      这也是比较常见的!他们基本上都是成交了才会把客户信息都留下来!而且好多都不留!因为没有接粗克亚营销!呵呵!那么这样的满大街都是这样如何吸引顾客呢!我觉得他们这样的效果不好!好了!那么大家来看一下学习过克亚营销以后的我是怎么来操作的呢!
      因为学习过克亚营销的人都知道!如果已经成交的客户要留客户信息那么是非常非常简单的!这里就不介绍啦!今天要分享的是!来到店里瞎逛的人!没有购买任何产品的人如何抓到他们的名单!并留下他们的的详细信息!还让他们预存人民币!!当然这对我还说还不够!我做到的不只是抓到他们的名单!并预存人民币!而且还非常的开心!非常的感谢你!非常的觉得占了你的大便宜!是如何做到的呢??
      ok!精彩继续!具体是这样!
      第一步:我在网上做了 1000 张纯铜打造的至尊 vip 卡!(解释:同行都是用普通 pvc 材质的卡!市场上基本的会员卡都是这样!那么我就在这里下了血本啦!普通会员 0.2 元 我做的金卡 1.5 元 我为什么要那么浪费呢!这里需要你自己思考!呵呵)
      第二步:我在背景墙上做了独特的几个板块内容!(因为今天要分享是抓潜!所以只说关于抓潜的内容!背景墙其他板块后续在分享)上面清楚的写到凡在本店一次性购买 500 元或者累计消费1200 元即可办理本店纯铜打造的至尊 vip 金卡一张!持此卡可享受本店 6.9 折(解释:关于价格标定后续会分享!现在不解释!但做服装店的的都知道这里的窍门)!(分析:这里是塑造本店 vip 的一个地方!这样客户都知道要想得到此卡必须一次性消费500 或者累计消费 1200 元)这里字幕比较大!比较显眼第二步算完成啦!
      ok!中场休息下!我们来考虑下怎么实现抓潜呢!我想这里就会有不少人这样认为!(现在 vip 卡价值已经塑造!那么直接告诉客户本店刚开业现在免费办理 vip 卡!这样就会有不少人愿意办理!实现了抓潜!你是这样的想的吗?如果你这样的想那么我想说你只学了克亚营销 3 天左右!太基层)
      分析:你认为客户很开心得到了卡!但是其实客户一点感觉都没有!虽然免费是好!不过免费得到的东西是不会珍惜的!另外!因为是这样免费送!我想基本 90%都会愿意要你这张纯铜打造的 vip 卡!那么你发了那么多卡有多少人会想起你!会往回来购买呢?有的是外地的来 2 天逛逛!也许这辈子都不来了!有些是竞争对手来看看!有的只是最多只会购买 50 元以下的产品!都往商场跑的客户!。。。还有好多!请问这些客户你抓了有什么用!是不是浪费呢
      以后发信息也是 1 毛一条的哦!可卡成本都是 1.5 元的、啦!!如果这样还不如做些宣传单满街发的!您说是吧!呵呵
      所以要抓到这些潜在的鱼!但是只要质量好的!抓到了的鱼 100%的至少要让他来本店消费一次!如果你抓了上面我说的那些鱼!也许在过 100 年也不会来本店消费的!你说是吗?
      我的标准:抓到的客户必须要让他至少来店里面消费一次!必须要让他把钱放在我这!哪怕是 1 元 我也会让他留下!这样至少他认为他这里还有他的 1 元钱!嘿嘿~~
      ok!休息好了吗?休息好了!我们就继续吧!
      我具体是这样做的!(解释:全部过程都是收银员做的!收银员是个美女!嘿嘿!因为克亚老师说过要求自己不在公司都能照样运营赚钱机器!所以我把话术让收银员背熟啦就 ok 啦!
      具体是这样的!当有客户来店逛的时候没有购买任何产品准备走的时候!她就会很温柔的说!帅哥!你有本店的纯铜打造至尊 vip 金卡吗?持有金卡以后到店里消费所以都是 6.9 折哦!
      当时可能有极少鱼是不好意思拒绝才存下那 20 元的!不过我告诉你!这样的客户很少很少!而且更厉害是这样的鱼我用了一个营销技术哪怕他根本就不在乎这 20 元!也会非常想在 10 内来购买!你想知道我具体做了什么吗?
      我想说!这里你需要思考!我想知道你们想法!不要懒惰哦!我想发出这边文章至少会有 10 个不同的答案!因为论坛高手太多!

Tags:

文章评论

    共有条评论来说两句吧...

    用户名:

    验证码:

站点信息